Essentials of Sales Management
Unter Verkaufsmanagement versteht man die praktische Anwendung von Verkaufstechniken und das Management der Verkaufsaktivitäten eines Unternehmens. Es handelt sich um den Prozess der Entwicklung eines Verkaufsteams, der Koordinierung der Verkaufsaktivitäten und der Einführung von Verkaufstechniken, die es einem Unternehmen ermöglichen, seine Verkaufsziele konsequent zu erreichen und sogar zu übertreffen.
Das Vertriebsmanagement spielt in Unternehmen eine wichtige Rolle, da der Gewinn aus dem Vertrieb die wichtigste Triebfeder für die Unternehmen ist. Die drei wichtigsten Bereiche, die unter das Vertriebsmanagement fallen, sind die Vertriebsplanung, die Einstellung von Vertriebsmitarbeitern und die Vertriebsberichterstattung. Die Verkaufsplanung umfasst die Festlegung von allgemeinen Verkaufszielen, Quoten und Umsatzprognosen.
Anhand von Verkaufsberichten kann die Geschäftsleitung die allgemeine Ausrichtung des Verkaufs sowie die Leistung der Verkaufsleiter beurteilen. Das Vertriebsmanagement ist ein aufstrebender Bereich des Managements, der in den letzten Jahrzehnten eine rasante Entwicklung durchlaufen hat.
Das Buch versucht, die langfristigen Perspektiven der Themen zu verstehen und ihre Auswirkungen als modernes Instrument für das Wachstum der Disziplin hervorzuheben. Es ist ein wertvolles Nachschlagewerk für alle, die sich für diesen Bereich interessieren.
| ISBN: | 9781639891900 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Hardcover |
Derzeit verfügbar, auf Lager.
