Bewertung:
Das Buch wird als solides Hilfsmittel für neue Vertriebsleiter gut aufgenommen und bietet grundlegende Konzepte des Vertriebsmanagements und praktische Ratschläge. Für erfahrene Manager ist es jedoch möglicherweise nicht geeignet, da einige es zu theoretisch finden und es ihnen an fortgeschrittenen, umsetzbaren Strategien mangelt.
Vorteile:⬤ Umfassender Leitfaden für neue Vertriebsmanager - geeignet für diejenigen, die eine Führungsrolle im Vertrieb übernehmen.
⬤ Bietet nützliche Tipps und Punkt-für-Punkt-Informationen, die leicht zu befolgen sind.
⬤ Gut geschrieben und in gutem Zustand bei Lieferung.
⬤ Enthält aufschlussreiche Informationen zur Integration von Vertriebsteams in größere Organisationen und zur Entwicklung von Vertriebsplänen.
⬤ Sehr empfehlenswert für Personen, die neu im Management sind, da es grundlegende Konzepte bietet.
⬤ Für manche Leser zu theoretisch und akademisch; es fehlt an praktischer Anwendung.
⬤ Begrenzte Relevanz für erfahrene Manager, da hauptsächlich Grundprinzipien behandelt werden.
⬤ Es fehlen Fallstudien oder Beispiele aus der Praxis zur Veranschaulichung der Konzepte.
⬤ Einige Rezensenten fanden das Buch weniger nützlich und nicht auf ihre speziellen Bedürfnisse als neue Manager zugeschnitten.
(basierend auf 22 Leserbewertungen)
Fundamentals of Sales Management for the Newly Appointed Sales Manager
Diese unschätzbare Ressource hilft Ihnen zu verstehen, was es braucht, um ein großartiger Vertriebsmanager zu sein, und ermöglicht es Ihnen, viele der üblichen Fehler zu vermeiden, die beim ersten Mal im Vertriebsmanagement gemacht werden, und von Anfang an erfolgreich zu sein.
Wer den Sprung ins Vertriebsmanagement wagt, sieht sich einer ganzen Reihe neuer Herausforderungen gegenüber. Als Manager müssen Sie schnell die Fähigkeiten entwickeln, die es Ihnen ermöglichen, ein Vertriebsteam aufzubauen und zu leiten, effektiv zu kommunizieren, Ziele zu setzen, ein Mentor zu sein und vieles mehr. Jetzt, da Ihnen diese ungewohnten Aufgaben übertragen wurden, müssen Sie schnell denken - oder Sie müssen damit rechnen, dass Sie die Erwartungen nicht erfüllen.
Ohne trockene Theorie hilft Ihnen Fundamentals of Sales Management for the Newly Appointed Sales Manager, Ihre neue Rolle im Unternehmen zu verstehen und gleichzeitig als Mitglied des Managementteams und als Teamleiter erfolgreich zu sein. Sie lernen, wie:
⬤ Einen reibungslosen Übergang ins Management zu schaffen.
⬤ Ein überlegenes, gut funktionierendes Verkaufsteam aufbauen.
⬤ Ziele setzen und Leistung planen.
⬤ Verantwortlichkeiten zu delegieren.
⬤ Neue Mitarbeiter rekrutieren.
⬤ Verbesserung der Produktivität und Effektivität.
Dieses Buch liefert Ihnen unentbehrliche Informationen zur Kommunikation mit Ihrem Team, Ihren Vorgesetzten, Ihren Kollegen und Ihren Kunden; zur Entwicklung eines Verkaufsplans und zum Verständnis der Beziehung zwischen Unternehmens-, Abteilungs- und individuellen Plänen; zur Anwendung wichtiger Zeitmanagementfähigkeiten auf Ihre neue Rolle; zur Verwaltung eines Verkaufsgebiets; zum Einstellungsgespräch und zur Einstellung der richtigen Mitarbeiter; zum Aufbau eines motivierenden Umfelds; zur Entlohnung Ihrer Mitarbeiter; und zum Verständnis des Unterschieds zwischen Schulung, Coaching und Beratung? und zum Wissen, wie man sich in jedem dieser Bereiche auszeichnet.
| ISBN: | 9780814408735 |
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| Einband: | Taschenbuch |
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