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Core Selling Skills
SELLING IS ALL ABOUT PEOPLE In diesem Buch geht es um die Grundlagen des Verkaufs - wie man an Menschen verkauft. In einem digitalen Zeitalter, in dem Produktwissen leicht zu erwerben ist, ist die Kunst, mit Menschen umzugehen, um Verkäufe zu erzielen, wichtiger als je zuvor.
Der Autor von millionenfach verkauften Bestsellern wie SKILL WITH PEOPLE lässt den Fachjargon außen vor und gibt Ihnen die Werkzeuge an die Hand, mit denen Sie Ihre Verkaufszahlen in die Höhe treiben können. MIT EINEM EINFACHEN STIL, DER SIE NICHT MEHR LOSLÄSST, ZEIGT IHNEN DIESES BUCH, WIE SIE: - Gewinnen Sie beim Verkaufen - Lernen Sie die Kunst des Einvernehmens - Werden Sie ein Meister der Verkaufseröffnung - Gehen Sie mit Einwänden um, um Kaufentscheidungen herbeizuführen - Verkaufen Sie sich selbst - Meistern Sie die Kunst des effektiven Zuhörens - Erwerben Sie Techniken zur Durchführung eines Verkaufs - Erwerben Sie die Fertigkeiten der Verkaufspräsentation - Wie Sie den Verkauf abschließen Les Giblin gibt Ihnen nicht nur die Fertigkeiten und Techniken, sondern sagt Ihnen auch, wie Sie sie anwenden können, wenn Sie draußen mit potenziellen Kunden zu tun haben. Dieses Buch wird Ihre Wertschätzung für den Verkauf verändern und Sie zu einem Meister im Umgang mit Menschen machen.
„Sie müssen lernen, mit der menschlichen Natur zu arbeiten und nicht gegen sie, wenn Sie Macht über Menschen haben wollen“ ÜBER DEN AUTOR Les Giblin, einer der Pioniere der Personalentwicklungsbranche, wurde in Cedar Rapids, Iowa, geboren. Nachdem er beim Militär gedient hatte, begann Giblin eine Tätigkeit als Verkäufer bei der Sheaffer Pen Company.
Seine erfolgreiche Karriere im Tür-zu-Tür-Verkauf ermöglichte es ihm, ein leidenschaftlicher Beobachter der menschlichen Natur zu werden, was ihm schließlich den Titel „National Salesman of the Year“ einbrachte. Mit den Lehren aus seiner Vertriebskarriere verfasste Giblin 1968 seinen Klassiker SKILL WITH PEOPLE und begann, Tausende von Seminaren für Unternehmen und Verbände wie Mobile, General Electric, Johnson & Johnson, um nur einige zu nennen, durchzuführen.
SKILL WITH PEOPLE hat sich über zwei Millionen Mal verkauft und wurde weltweit in über 20 Sprachen übersetzt.
| ISBN: | 9780988727540 |
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| Verlag: | |
| Einband: | Taschenbuch |
| Erscheinungsjahr: | 2016 |
| Seitenzahl: | 112 |
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