Bewertung:
Das Buch „Hacking Sales“ von Max Altschuler ist unter Vertriebsprofis für seinen modernen Ansatz für den Vertriebsprozess hoch angesehen und bietet praktische Strategien und wertvolle Ressourcen. Es behandelt wichtige Themen wie die Identifizierung idealer Kunden, die Nutzung von Technologien zur Lead-Generierung und effektive Verkaufstaktiken. Viele Rezensenten schätzen die umsetzbaren Erkenntnisse und die umfangreiche Liste der enthaltenen Tools. Es gibt jedoch Bedenken hinsichtlich der Relevanz des Buches, da die Referenzen veraltet sind und häufige Aktualisierungen erforderlich sind, um in einer sich schnell entwickelnden Vertriebslandschaft auf dem neuesten Stand zu bleiben.
Vorteile:⬤ Umfassende Abdeckung moderner Vertriebsstrategien und -werkzeuge.
⬤ Leicht verständliche und umsetzbare Inhalte.
⬤ Praktische Ressourcen und Methoden zur Lead-Generierung und zum Abschluss von Geschäften.
⬤ Inspirierende Texte, die den Leser motivieren, neue Strategien umzusetzen.
⬤ Nützlich sowohl für Anfänger als auch für erfahrene Vertriebsmitarbeiter.
⬤ Enthält veraltete Verweise auf Unternehmen, die möglicherweise ihren Betrieb einstellen oder mit der Zeit irrelevant werden.
⬤ Einigen Lesern fehlte es an strategischer Tiefe für die Umsetzung der besprochenen Instrumente.
⬤ Es wird kritisiert, dass es eher für einzelne Mitarbeiter als für Vertriebsleiter geeignet ist.
⬤ Ein Teil des Inhalts wird als Fluff oder überflüssige Ratschläge betrachtet, die bereits an anderer Stelle zu finden sind.
(basierend auf 56 Leserbewertungen)
Hacking Sales: The Playbook for Building a High-Velocity Sales Machine
Mit einer effizienteren Herangehensweise an alles sind Sie der Entwicklung im Vertrieb voraus.
Hacking Sales hilft Ihnen, Ihre Vertriebsprozesse mithilfe der nächsten Generation von Tools, Taktiken und Strategien zu verändern. Der Autor Max Altschuler hat es sich zur Aufgabe gemacht, Unternehmen beim Aufbau moderner, effizienter Hightech-Vertriebsprozesse zu unterstützen, die mehr Umsatz bei geringerem Ressourceneinsatz generieren. In diesem Buch zeigt er Ihnen die effektivsten Änderungen, die Sie ab heute vornehmen können, um Ihren Vertrieb weiterzuentwickeln und die Messlatte kontinuierlich höher zu legen. Sie werden den gesamten Verkaufsprozess von Anfang bis Ende durchlaufen und bei jedem Schritt wichtige Tipps und Tricks lernen. Finden und fangen Sie die am niedrigsten hängenden Früchte am oberen Ende des Trichters, bauen Sie riesige Lead-Listen mit ICP und TAM auf, nutzen Sie verschiedene Prospektierungsstrategien, perfektionieren Sie Ihre Nachfassaktionen, pflegen Sie Leads, lagern Sie aus, wo es von Vorteil ist, und vieles mehr. Bauen Sie Ihre Pipeline auf, verfeinern und verbessern Sie sie im Laufe der Zeit, schließen Sie Geschäfte schneller ab, und verwenden Sie die richtigen Tools für diese Aufgabe - dieses Buch ist Ihr Fahrplan für schnelles und effizientes Umsatzwachstum.
Ohne einen zuverlässigen Prozess sind Sie unzusammenhängend, unorganisiert und letztlich nicht leistungsfähig. Ganz gleich, ob Sie einen Vertriebsprozess von Grund auf neu aufbauen oder zum Rockstar Ihres Unternehmens werden wollen, dieses Buch zeigt Ihnen, wie Sie es schaffen können.
⬤ Identifizieren Sie Ihren idealen Kunden und Ihren gesamten adressierbaren Markt.
⬤ Erstellen Sie umfangreiche Lead-Listen und richten Sie Ihre Kampagnen gezielt aus.
⬤ Lernen Sie effektive Hacks für Messaging und Social Media Outreach kennen.
⬤ Überwinden Sie Kundeneinwände, bevor sie entstehen.
Die Wirtschaft entwickelt sich weiter, der Kunde entwickelt sich weiter, und der Vertrieb selbst entwickelt sich weiter. Vierzig Prozent der Fortune 500 aus dem Jahr 2000 waren im Jahr 2015 nicht mehr unter den Fortune 500, weil sie es versäumt hatten, sich weiterzuentwickeln. Das heutige Vertriebsumfeld ist ein Paradigma, bei dem es heißt: "Mithalten oder zurückbleiben", aber Sie müssen besser werden, um hervorzustechen. Hacking Sales zeigt Ihnen, wie Sie mit konzentriertem Einsatz und dem effektivsten Ansatz für den modernen Vertrieb allen anderen voraus sein können.
| ISBN: | 9781119281641 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Einband: | Hardcover |
| Erscheinungsjahr: | 2016 |
| Seitenzahl: | 160 |
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