Leserbewertungen
Zusammenfassung:In den Rezensionen wird hervorgehoben, dass dieses Buch ein hervorragendes Hilfsmittel für die Erstellung von Vorschlägen ist, insbesondere für Vertriebsmitarbeiter, da es praktische Hilfsmittel wie herunterladbare Formulare, Beispiele und eine solide Struktur für die Erstellung von Vorschlägen bietet. Während viele Leser das Buch als sehr informativ und als gutes Nachschlagewerk empfanden, merkten einige an, dass es etwas veraltet ist und dass bestimmte Ressourcen im Buch aktualisiert oder überarbeitet werden müssen.
Vorteile:⬤ Umfassende Abdeckung des Verfassens von Angeboten
⬤ ausgezeichnete herunterladbare Ressourcen
⬤ für ein breites Publikum geschrieben
⬤ praktische Beispiele und Checklisten
⬤ gut strukturiert, insbesondere der 9-Schritte-Prozess
⬤ unterstützt von angesehenen Organisationen wie der American Marketing Association
⬤ sehr informativ und nützlich für den B2B-Vertrieb.
⬤ Einige Inhalte sind veraltet und bedürfen der Aktualisierung
⬤ Grobe Entwürfe und Produktionsnotizen sind in den herunterladbaren Ressourcen enthalten
⬤ entsprechen möglicherweise nicht den Bedürfnissen fortgeschrittener Autoren
⬤ begrenzte Informationen für diejenigen, die ihre Schreibfähigkeiten verbessern wollen.
(basierend auf 25 Leserbewertungen)
Originaltitel:
Handbook for Writing Proposals, Second Edition
Inhalt des Buches:
Bewährte Techniken und unschätzbare Ratschläge für das Schreiben erfolgreicher Geschäftsvorschläge - überarbeitet und aktualisiert!
Was macht ein erfolgreiches Geschäftsangebot aus? Es hebt Ihre Fähigkeiten und Dienstleistungen hervor, erfüllt die Bedürfnisse Ihres Kunden und hebt Sie deutlich von der Konkurrenz ab.
Seit 1995 hat das Handbook for Writing Proposals Tausenden von Fachleuten geholfen, erfolgreiche Angebote zu entwickeln. Dieses außergewöhnliche Handbuch führt Sie durch den einzigartigen neunstufigen Prozess der Angebotserstellung, von der ersten Ausschreibung bis zur Kundenpräsentation. In dieser überarbeiteten und aktualisierten Version zeigen Ihnen die Autoren, wie Sie:
⬤ Wählen Sie die Ausschreibungen aus, die Ihnen die besten Erfolgsaussichten bieten.
⬤ Die Fähigkeiten und Dienstleistungen Ihres Unternehmens zu präsentieren.
⬤ Realistische Zeit-/Kostenpläne und Budgets aufstellen.
⬤ Vermeiden Sie die Fehler, die die meisten Angebote zunichte machen.
⬤ Bauen Sie Kundenbeziehungen auf, die Ihnen Folgeaufträge bringen.
⬤ Schreiben Sie Ihre Texte für ein internationales Geschäftspublikum.
Die zweite Auflage bietet Ihnen außerdem eine Fülle von Formularen und Checklisten zum Herunterladen, die Sie für Ihren eigenen Angebotserstellungsprozess anpassen können.
Ganz gleich, ob Sie ein eigenes Unternehmen besitzen, Ihre Mitarbeiter schulen müssen oder einfach nur Ihre Fähigkeiten verbessern wollen, das Handbuch für das Schreiben von Vorschlägen, zweite Auflage, zeigt Ihnen, wie Sie von jedem Vorschlag, den Sie schreiben, profitieren können.
Lob
Dieses Buch führt Sie durch den Prozess, wie Sie Ihren Kunden den besten Eindruck von Ihrer Leistung vermitteln können. Ganz gleich, ob Sie jeden Aspekt des Angebots oder nur bestimmte Elemente aufpolieren und verbessern müssen, dieses Buch wird Ihren Bedarf decken. Denken Sie daran, dass Sie nur dann einen wirtschaftlichen Gewinn erzielen, wenn der Kunde das Gefühl hat, dass Sie einen Bedarf erfüllt und einen Wert geschaffen haben.
Paul V. Baron, Präsident, Abteilung für Ladenbäckerei, The Quarter Oats Company.
Handbook for Writing Proposals bietet eine Fülle von praxisnahen Anleitungen für alle Phasen der Angebotserstellung. Das Buch ist gut gegliedert und voller konkreter Ideen, die sich leicht in reale Situationen einbauen lassen. Die Musterbriefe, Checklisten, Budgets und Vorschläge sind äußerst wertvoll. Dieses Buch ist ein großartiges Hilfsmittel für jeden, dessen Erfolg davon abhängt, andere durch den Antragsprozess zu überzeugen.
Richard M. Sawdey, ehemaliger Vizepräsident und Sekretär, R. R. Donnelley & Sons Company.
Weitere Daten des Buches:
| ISBN: | 9780071746489 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Einband: | Taschenbuch |
| Erscheinungsjahr: | 2010 |
| Seitenzahl: | 256 |
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