Heißes Kaltakquise-Verkaufen: Prospecting-Techniken, die sich wirklich auszahlen

Bewertung: ⭐⭐⭐⭐⭐  (4,3 von 5)

Leserbewertungen

Zusammenfassung:

Das Buch wird für seine umfassende und informative Herangehensweise an die Kaltakquise hoch geschätzt und bietet praktische Ratschläge, Techniken und Erkenntnisse, die sowohl für Anfänger als auch für erfahrene Vertriebsprofis von Nutzen sind. Viele Leser fanden es vollgepackt mit nützlichen Skripten und Tipps, die den Telefonverkauf und die Akquisitionsbemühungen verbessern können.

Vorteile:

Informativ und praktisch mit tollen Skripten und Techniken. Bietet Ratschläge und Einblicke aus der Praxis. Sowohl für Anfänger als auch für erfahrene Vertriebsmitarbeiter geeignet. Bietet Werkzeuge für die Verfolgung von Verkaufsaktivitäten und den Umgang mit Einwänden. Sehr empfehlenswert für alle, die im B2B-Verkauf und in der Kaltakquise tätig sind.

Nachteile:

Einige Leser merkten an, dass sie noch keine Gelegenheit hatten, die im Buch beschriebenen Prinzipien oder Schritte anzuwenden, was zu einem Mangel an persönlichen Ergebnissen führte. Einige fanden, dass es einige allgemeine Empfehlungen wiederholt, ohne wesentlich neue Ideen einzuführen.

(basierend auf 13 Leserbewertungen)

Originaltitel:

Red-Hot Cold Call Selling: Prospecting Techniques That Really Pay Off

Inhalt des Buches:

Dieser Leitfaden ist ein unverzichtbares Hilfsmittel für alle Vertriebsprofis, randvoll mit praxiserprobten Techniken, die in jeder Branche funktionieren.

Die zweite Auflage von Red-Hot Cold Call Selling wurde komplett überarbeitet, mit frischen Beispielen und neuen Kapiteln, und enthüllt die Geheimnisse, Strategien und Tipps, die Sie verwenden können, um Ihre Fähigkeiten bei der Akquise zu verbessern und Ihre Verkäufe in die Stratosphäre zu bringen. Sie werden lernen, wie Sie:

⬤ Ihren idealen Markt definieren und anvisieren - und aufhören, Zeit, Energie und Geld mit unkonzentrierter Akquise zu vergeuden.

⬤ ein persönliches Skript entwickeln, das alle Elemente einer erfolgreichen Kaltakquise nutzt.

⬤ Wertvolle Informationen von Assistenten erhalten - und dann an ihnen vorbeikommen.

⬤ Sehen Sie die Mailbox nicht als frustrierendes Hindernis, sondern als einzigartige Chance.

Red-Hot Cold Call Selling enthält neue Informationen über die Nutzung des Internets für die Recherche und Akquise, Kaltakquise auf internationaler Ebene, die Nutzung von E-Mails anstelle von Anrufen und vieles mehr.

Weitere Daten des Buches:

• ISBN: 9780814473481
• Autor: S. Goldner Paul
• Verlag: Amacom
• Sprache: Englisch
• Einband: Taschenbuch