Bewertung:
Das Buch „Heroes, Villains, and the Thrill of Professional Selling“ (Helden, Schurken und der Nervenkitzel des professionellen Verkaufs) von Adrian Davis bietet eine einzigartige Perspektive auf den Verkauf durch nachvollziehbare Analogien und praktische Ratschläge, wobei Parallelen zwischen dem Verkaufsprozess und dem Geschichtenerzählen in Filmen gezogen werden. Das Buch kombiniert die umfangreichen Erfahrungen des Autors im Verkauf mit umsetzbaren Rahmenwerken und Vorlagen, was es zu einer wertvollen Ressource für Verkaufsprofis macht.
Vorteile:⬤ Fesselnde und nachvollziehbare Analogien, insbesondere anhand von Filmen
⬤ Praktische und umsetzbare Ratschläge
⬤ Bietet nützliche Rahmenbedingungen für Verkaufsgespräche
⬤ Bietet wertvolle Einblicke und Vorlagen
⬤ Fesselndes Storytelling
⬤ Beruht auf über 30 Jahren Vertriebserfahrung.
Einige Leser könnten die Analogie des Geschichtenerzählens weniger relevant finden, wenn sie keine Filmfans sind; in den Rezensionen wurden keine spezifischen Nachteile genannt, aber einige könnten traditionelle Verkaufsstrategien bevorzugen.
(basierend auf 7 Leserbewertungen)
Heroes, Villains, and the Thrill of Professional Selling: Your Guide to Directing a Winning Buying Experience
Wenn man an den Verkauf denkt, ist es einfach, die Helden und die Schurken herauszupicken, aber Adrian Davis ist hier, um es im Detail zu buchstabieren. Mit nachvollziehbaren Analogien, die den Verkauf mit den Tropen der Superhelden im Kino vergleichen, erklärt Heroes, Villains, and the Thrill of Professional Selling, wie man in jeder Geschichte auf dem Markt Erfolg haben kann. Basierend auf SAMA und dem Konzept der "Co-Creating Value" beschreibt dieses Buch einen Ansatz zur Wertschöpfung, der auf einem Ideal aus der Filmindustrie beruht und für den gemeinsamen Erfolg unerlässlich ist: Ihr Kunde ist der Held der Geschichte.
Adrian Davis vereinfacht die Reise des Helden mit Beispielen aus dem wirklichen Leben, fesselnden Geschichten und Vorlagen, die Sie beim Lernen unterstützen. Filmgenres werden mit verschiedenen Kundentypen verglichen, und es werden Analogien zwischen der Leinwand und dem Verkaufsraum gezogen, um dem Verkäufer - oder in diesem Fall dem Regisseur - zu vermitteln, wie er ein positives Kauferlebnis für den Kunden schaffen kann. Zusätzlich zu diesen Erkenntnissen bietet Adrian einen Weg, wie Sie Ihre SOCKET-Lösung entwickeln können und wie Sie "Insider" einbeziehen können, die Ihnen auf diesem Weg helfen. Hier finden Sie eine Reihe von 100 Fragen, um den Wert zu ermitteln, und eine Checkliste für Interessenvertreter, die Sie durch das Labyrinth und das Wissen über "Co-Creating Value" führt, um den Erfolg zu sichern.
Ganz gleich, ob Sie Action, Krimis, Romantik, Science-Fiction, Komödien, Horrorfilme oder Dramen bevorzugen, Adrians Erklärungen werden Sie zu einem besseren Verkäufer und Cineasten machen, wenn Sie mit Ihrem Kunden weiterarbeiten.
Nehmen Sie Adrians Rat an und kommen Sie nicht aus der Geschichte heraus, um zu redigieren - lassen Sie die Geschichte die Arbeit machen! Lesen Sie seine Lektionen, setzen Sie sie in die Praxis um und begeben Sie sich auf Ihre eigene Reise zu besseren Beziehungen und mehr Erfolg.
| ISBN: | 9781642255461 |
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| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Taschenbuch |
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