Leserbewertungen
Zusammenfassung:Das Buch „Heart and Sell“ von Shari wird für seinen fesselnden Schreibstil, die praktischen Verkaufstipps und die Betonung von authentischen Verbindungen im Verkauf und in persönlichen Beziehungen hoch gelobt. Die Rezensenten schätzen den Humor und die persönlichen Geschichten, die die Konzepte nachvollziehbar und wirkungsvoll machen. Viele empfehlen das Buch als Pflichtlektüre für alle, die im Verkauf tätig sind oder ihre zwischenmenschlichen Fähigkeiten verbessern wollen. Einige Rezensenten heben jedoch einen einzigen Moment der Unsensibilität in der Sprache des Autors hervor, der ihre Gesamterfahrung beeinträchtigt hat.
Vorteile:Fesselnder Schreibstil, praktische und anwendbare Verkaufsprinzipien, humorvolle und nachvollziehbare Geschichten, Betonung von Authentizität und echten Beziehungen, gut strukturiert, ideal für die persönliche und berufliche Entwicklung.
Nachteile:Einige Rezensenten wiesen auf eine abfällige Bezugnahme auf den Begriff „Karen“ hin, was auf eine unsensible Sprache des Autors hindeutet und ihr Leseerlebnis beeinträchtigt.
(basierend auf 59 Leserbewertungen)
Originaltitel:
Heart and Sell: 10 Universal Truths Every Salesperson Needs to Know
Inhalt des Buches:
Machen Sie es Ihren potenziellen Kunden schwer, bei Ihnen zu kaufen?
Die Käufer von heute sind überfordert - sie werden von zu vielen Informationen überwältigt und leiden unter Entscheidungsmüdigkeit. In allen Branchen zögern die Kunden Kaufentscheidungen hinaus oder bleiben sogar lieber beim Status quo, um den gefürchteten Verkaufsprozess zu vermeiden.
Als Reaktion darauf überkompensieren viele Vertriebsmitarbeiter mit einem Verhalten, das entweder zu entgegenkommend ist oder zu viel Druck erzeugt - und verprellen damit potenzielle Käufer.
Wie können Sie Ihr Bedürfnis, die Verkaufsziele zu erreichen, mit dem Wunsch des Kunden nach einem aufrichtigen, authentischen Verkaufsansatz in Einklang bringen?
Die Autorin Shari Levitin, Schöpferin des Third-Level-Selling-Systems, bietet einen dynamischen Rahmen für effektives Verkaufen im digitalen Zeitalter. Im Gegensatz zu anderen Verkaufsbüchern, die sich auf abstrakte Tipps oder Techniken konzentrieren, bietet „Heart and Sell“ einen wissenschaftlich fundierten, praxisnahen Ansatz, der Ihnen helfen wird, Ihren Umsatz dramatisch zu steigern - unabhängig von Ihrer Ebene oder Branche.
⬤ Entdecken Sie die 7 Schlüsselmotivatoren, die jede Entscheidung Ihres Kunden beeinflussen.
⬤ Lernen Sie, Ihren Verkaufsprozess darauf auszurichten, wie Menschen kaufen - anstatt dagegen anzukämpfen.
⬤ Nutzen Sie die Kraft der Linking Formula, um echte Dringlichkeit zu erzeugen.
⬤ Meistern Sie die 10 universellen Wahrheiten, so dass Sie Ihre Verkaufsquote schlagen können, ohne Ihre Seele zu verlieren.
⬤ Verstehen Sie die 6 Kern Einwände und wie Sie sie neutralisieren können.
In einem Markt, wo der richtige Ansatz ist der Schlüssel, Herz und Verkauf zeigt Ihnen, wie die neue Wissenschaft des Verkaufs mit dem Herzen der menschlichen Verbindung zu mischen, um mehr Interessenten zu erreichen und konsequent mehr Geschäfte abzuschließen.
Weitere Daten des Buches:
| ISBN: | 9781632650740 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Einband: | Taschenbuch |
| Erscheinungsjahr: | 2017 |
| Seitenzahl: | 224 |
Kauf:
Derzeit verfügbar, auf Lager.
