Leserbewertungen
Zusammenfassung:Das Buch „Inbound Selling“ von Brian Signorelli hat von den Nutzern gemischte Kritiken erhalten. Viele loben es für seine umsetzbaren Erkenntnisse, taktischen Ratschläge und seine Relevanz für moderne Verkaufsstrategien. Die Leser schätzen die praktischen Beispiele und die fesselnde Erzählweise des Autors. Einige Rezensenten bemängeln jedoch, dass es dem Buch an Originalität mangelt und werfen ihm vor, HubSpot-Dienste über inhaltliche Aspekte hinaus zu fördern.
Vorteile:⬤ Bietet umsetzbare Tools und Strategien für den modernen Vertrieb.
⬤ Fesselnde Erzählung und leicht zu lesen.
⬤ Enthält Beispiele aus der Praxis, die das Verständnis verbessern.
⬤ Bietet einen klaren Fahrplan für die Anpassung von Verkaufstechniken an das Käuferverhalten im digitalen Zeitalter.
⬤ Empfohlen für Verkaufsprofis und Marketingfachleute.
⬤ Einige Inhalte werden als Werbung für HubSpot-Dienste empfunden.
⬤ Die ersten Kapitel konzentrieren sich zu sehr auf den Hintergrund des Autors und nicht auf konkrete Verkaufstaktiken.
⬤ Einige Leser fanden die Informationen nicht beeindruckend oder wiederholten bereits vorhandenes Wissen aus anderen Quellen.
(basierend auf 29 Leserbewertungen)
Originaltitel:
Inbound Selling: How to Change the Way You Sell to Match How People Buy
Inhalt des Buches:
Ändern Sie die Art und Weise, wie Sie über den Verkauf denken, um mehr und besser zu verkaufen.
In den letzten zehn Jahren hat das Inbound-Marketing die Art und Weise verändert, wie Unternehmen das Vertrauen der Käufer gewinnen und ihre Marken aufbauen - durch sinnvolle, hilfreiche Inhalte. Doch mit diesem Wandel geht auch ein nie dagewesener Zugang zu Informationen einher - und das mit nur wenigen Tastendrücken. Das Zeitalter des mündigen Käufers ist angebrochen, der sich nicht mehr auf einen Vertriebsmitarbeiter verlassen muss, um seine Probleme zu recherchieren oder mehr darüber zu erfahren, wie das Angebot eines Unternehmens seinen Bedürfnissen entsprechen könnte. Da mehr als 60 % der Kaufentscheidungen in Abwesenheit eines Vertriebsmitarbeiters getroffen werden, ist die Rolle des Vertriebsmitarbeiters selbst in Frage gestellt worden.
Da ein Ende dieses Trends nicht in Sicht ist, müssen Vertriebsprofis und die sie leitenden Manager sowohl die Art und Weise, wie sie über das Verkaufen denken, als auch die Art und Weise, wie sie ihr Vertriebshandbuch umsetzen, ändern. Der erfahrene Autor und HubSpot Sales Director Brian Signorelli hat den Paradigmenwechsel im Vertrieb von innen gesehen - seine einzigartigen Erkenntnisse beschreiben perfekt die Schritte, die Vertriebsprofis unternehmen müssen, um die Bedürfnisse des mündigen Kunden zu erfüllen. In diesem Buch erfahren die Leser:
⬤ Wie sich der Inbound-Vertrieb aus den Konzepten und Praktiken des Inbound-Marketings entwickelt hat.
⬤ Ein schrittweiser Ansatz für Vertriebsprofis, um Inbound-Verkäufer zu werden.
⬤ Was es wirklich bedeutet, ein Frontline-Vertriebsmanager zu sein, der ein Team von Inbound-Verkäufern leitet.
⬤ Die Rolle der Führungskräfte bei der Umstellung des Inbound-Vertriebs.
Für Frontline-Verkäufer, Vertriebsleiter, Führungskräfte und andere Vertriebsprofis ist Inbound Selling die vollständige Ressource, um Ihr Unternehmen im Zeitalter des mündigen Käufers zum Erfolg zu führen.
Weitere Daten des Buches:
| ISBN: | 9781119473411 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Einband: | Hardcover |
| Erscheinungsjahr: | 2018 |
| Seitenzahl: | 288 |
Kauf:
Derzeit verfügbar, auf Lager.
