Bewertung:
Das Buch bietet wertvolle Einblicke in die Verbesserung der Finanzberatungspraxis, indem es ineffektive Gewohnheiten durchbricht und sich auf die Qualität der Beziehungen statt auf die Quantität konzentriert. Während viele Rezensenten das Buch mit seinen umsetzbaren Vorschlägen und seinem strukturierten Ansatz als hilfreich empfanden, waren einige der Meinung, dass es an bahnbrechenden Ideen mangelt und eher für etablierte Praxen geeignet ist als für solche, die gerade erst anfangen.
Vorteile:Es bietet praktische Ratschläge und Schritt-für-Schritt-Prozesse, hilft dabei, sich auf qualitativ hochwertige Kundenbeziehungen zu konzentrieren, stellt Vorlagen und Checklisten zur Verfügung, ist leicht zu lesen mit nachvollziehbaren Anekdoten und kann bei der Verbesserung von Geschäftsgrundlagen wie der Rentabilität helfen.
Nachteile:Einige Rezensenten waren der Meinung, dass es dem Buch an neuen Ideen mangelt und ein Großteil des Inhalts dem gesunden Menschenverstand entspricht. Außerdem ist das Buch möglicherweise nicht für diejenigen geeignet, die am Anfang ihrer Karriere stehen oder eine Anleitung zum Wachstum und zur Akquise suchen.
(basierend auf 30 Leserbewertungen)
Ineffective Habits of Financial Advisors (and the Disciplines to Break Them): A Framework for Avoiding the Mistakes Everyone Else Makes
Ein Leitfaden zur Vermeidung der Fehler, die ineffektive Finanzberater am häufigsten machen
Basierend auf einem 15-jährigen Beratungsprogramm, das der Autor Steve Moore für Finanzberater geleitet hat, beschreibt Ineffektive Gewohnheiten von Finanzberatern (und die Disziplinen, sie zu durchbrechen): A Framework for Avoiding the Mistakes Everyone Elms Makes“ (Ein Rahmen, um die Fehler zu vermeiden, die alle anderen machen) werden bewährte Techniken beschrieben, die es Beratern ermöglichen, ihr Unternehmen in eine Elitepraxis zu verwandeln: Geschäftsanalyse, strategische Vision, außergewöhnlicher Kundenservice und die Gewinnung vermögender Kunden. Jedes Kapitel beginnt mit einer ineffektiven Angewohnheit, die dann mit einer Disziplin bekämpft wird, die die Geschäftsergebnisse verbessert und einen Mehrwert schafft. Das Buch.
⬤ Detailliert eine Schritt-für-Schritt-Strategie für die Arbeit durch bestehende Kunden, anstatt sich auf Kaltakquise zu verlassen, um neue Beziehungen aufzubauen.
⬤ Enthält Anekdoten, die er sowohl aus eigener Erfahrung als auch aus Erzählungen von Kunden und Kollegen kennt.
⬤ Bietet Frage- und Antwortabschnitte, Beispiele und Hausaufgaben.
Ineffective Habits of Financial Advisors (and the Disciplines to Break Them) zeigt Ihnen, wie Sie außergewöhnlichen Service bieten und gleichzeitig höhere Einnahmen pro Kunde erzielen können.
| ISBN: | 9780470910320 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Hardcover |
| Erscheinungsjahr: | 2010 |
| Seitenzahl: | 256 |
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