Leserbewertungen
Zusammenfassung:Das Buch „Influence“ von Robert B. Cialdini wird für seine aufschlussreiche, wissenschaftlich fundierte Erforschung von Überzeugungstechniken hoch gelobt. Viele Leser schätzen die Relevanz des Buches sowohl für das Privat- als auch für das Berufsleben und bezeichnen es als unverzichtbare Lektüre für das Verständnis der psychologischen Taktiken, die in Verkauf und Marketing eingesetzt werden. Einige Kritiker bemängeln jedoch, dass das Buch manchmal zu langatmig und dicht ist und bestimmte Abschnitte als langweilig empfunden werden oder sich in die Länge ziehen.
Vorteile:⬤ Bietet wertvolle Einblicke in die menschliche Psychologie und die Wissenschaft der Überzeugung.
⬤ Gut geschrieben mit zahlreichen Fallstudien und Beispielen, die das Verständnis verbessern.
⬤ Hilft dem Leser, ein Bewusstsein für Manipulationstechniken zu entwickeln und sich gegen unzulässige Beeinflussung zu wehren.
⬤ Der Autor ist eine anerkannte Autorität auf diesem Gebiet, was seine Glaubwürdigkeit erhöht.
⬤ Relevant sowohl für die persönliche als auch für die berufliche Entwicklung, insbesondere in Marketing und Vertrieb.
⬤ Einige Leser empfanden das Buch als zu lang, die Kapitel könnten knapper sein.
⬤ Bestimmte Abschnitte können sich langweilig anfühlen oder sich wiederholen.
⬤ Einige Leser waren der Meinung, dass das Buch gründlicher hätte aktualisiert werden können, um aktuelle Themen und Anwendungen zu berücksichtigen.
(basierend auf 314 Leserbewertungen)
Originaltitel:
Influence, New and Expanded UK - The Psychology of Persuasion
Inhalt des Buches:
Das grundlegende und äußerst beliebte Standardwerk über Beeinflussung und Überredung - ein renommierter internationaler Bestseller mit über 5 Millionen verkauften Exemplaren - wurde jetzt überarbeitet und um neue Forschungsergebnisse, neue Erkenntnisse, neue Beispiele und Online-Anwendungen ergänzt.
In der neuen Ausgabe dieses hochgelobten Bestsellers erklärt Robert Cialdini - New York Times-Bestsellerautor von Pre-Suasion und bahnbrechender Experte auf dem Gebiet der Beeinflussung und Überredung - die Psychologie der Gründe, warum Menschen Ja sagen, und wie man diese Erkenntnisse ethisch im Geschäftsleben und im Alltag anwenden kann. Anhand von einprägsamen Geschichten und nachvollziehbaren Beispielen macht Cialdini dieses äußerst wichtige Thema überraschend einfach. Mit Cialdini als Führer müssen Sie kein Wissenschaftler sein, um zu lernen, wie man diese Wissenschaft nutzt.
Sie lernen Cialdinis universelle Prinzipien der Beeinflussung kennen, einschließlich neuer Forschungsergebnisse und neuer Anwendungsmöglichkeiten, damit Sie ein noch geschickterer Überredungskünstler werden können - und, was genauso wichtig ist, Sie lernen, wie Sie sich gegen unethische Beeinflussungsversuche wehren können. Sie denken vielleicht, dass Sie diese Prinzipien kennen, aber ohne ihre Feinheiten zu verstehen, geben Sie ihre Macht möglicherweise an jemand anderen ab.
Cialdinis Prinzipien der Überredung:
Gegenseitigkeit Verbindlichkeit und Beständigkeit Sozialer Beweis Sympathie Autorität Knappheit Einheit, das neueste Prinzip für diese Ausgabe
Das Verstehen und Anwenden der Prinzipien auf ethische Weise ist kostenlos und täuschend einfach. Gestützt auf Dr. Cialdinis 35-jährige evidenzbasierte, von Experten begutachtete wissenschaftliche Forschung - einschließlich einer dreijährigen Feldstudie darüber, was Menschen dazu bringt, sich zu ändern - ist Influence ein umfassender Leitfaden zur Anwendung dieser Prinzipien, um andere in Ihre Richtung zu bewegen.
Weitere Daten des Buches:
| ISBN: | 9780063138797 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Untertitel: | The Psychology of Persuasion |
| Einband: | Taschenbuch |
| Erscheinungsjahr: | 2021 |
| Seitenzahl: | 592 |
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