Bewertung:
Islands of Profit in a Sea of Red Ink (Inseln des Gewinns in einem Meer aus roter Tinte) von Jonathan Byrnes wird als ein transformatives Geschäftsbuch gelobt, das sich auf das Rentabilitätsmanagement konzentriert und umsetzbare Erkenntnisse für Führungskräfte und Manager bietet. Obwohl das Buch die Bedeutung des Gewinns gegenüber dem Umsatz hervorhebt und praktische Instrumente wie die Gewinnkarte bietet, sind einige Leser der Meinung, dass es eher für größere Unternehmen geeignet ist und nicht bei allen Unternehmenstypen Anklang findet.
Vorteile:Das Buch ist fesselnd, praktisch und vollgepackt mit umsetzbaren Erkenntnissen. Es hebt entscheidende Aspekte des Rentabilitätsmanagements hervor, bietet nützliche Rahmenwerke und Beispiele aus der Praxis. Die Leser haben es als inspirierend und herausfordernd empfunden, so dass sie ihre Herangehensweise an Kunden und Rentabilität überdacht haben. Viele betonten die Anwendbarkeit des Buches in verschiedenen Branchen und Unternehmensgrößen, insbesondere in großen Unternehmen.
Nachteile:Einige Leser fanden es schwierig, sich in das Buch einzuarbeiten, vor allem, wenn sie nicht in leitender Position tätig sind. Andere wiesen darauf hin, dass viele Strategien für größere Unternehmen konzipiert sind und möglicherweise nicht auf kleinere Unternehmen zutreffen. Einige meinten, die Konzepte seien zwar nützlich, aber für Führungskräfte, die bereits mit dem Rentabilitätsmanagement vertraut sind, vielleicht nicht revolutionär.
(basierend auf 38 Leserbewertungen)
Islands of Profit in a Sea of Red Ink: Why 40 Percent of Your Business Is Unprofitable and How to Fix It
Spitzenunternehmen in aller Welt wenden sich an Jonathan Byrnes vom MIT, um herauszufinden, wo der Gewinn liegt. Mithilfe seines systematischen Prozesses zur Analyse der Rentabilität können sie schnell feststellen, welche Teile des Unternehmens es wert sind, ausgebaut zu werden, und welche nur Ressourcen verschlingen. Dann können sie mit Hilfe von Byrnes' "Gewinnhebeln" unrentable Geschäfte in gute Geschäfte und gute Geschäfte in großartige Geschäfte verwandeln.
Wir leben heute im Zeitalter der Präzisionsmärkte, doch die meisten Managementverfahren, die in den Wirtschaftsschulen gelehrt werden, wurden für das vorherige Zeitalter der Massenmärkte entwickelt. Die klügsten Manager von heute machen sich diese Diskrepanz zunutze. Sie überdenken Strategie, Kundenbeziehungen, Betriebsabläufe und Messgrößen und überwinden interne Widerstände gegen konstruktive Veränderungen. Sie räumen auch mit so schädlichen Mythen auf wie:
* Umsätze sind gut, Kosten sind schlecht.
* Alle Kunden sollten den gleichen guten Service erhalten.
* Wenn jeder seine Arbeit gut macht, wird das Unternehmen florieren.
Byrnes deckt eine unbequeme Wahrheit auf: Es ist möglich, ja sogar einfach, dass jeder seine Budgetziele erreicht oder übertrifft und das Unternehmen trotzdem einen enormen Teil des Geschäfts in jeder Hinsicht unrentabel hat. Aber Gewinnhebel können alles umkehren. So haben mehrere führende Unternehmen Gewinnhebel eingesetzt, um ihren Umsatz bei ihren am stärksten durchdrungenen Kunden um mehr als 35 Prozent zu steigern, während andere ihre Betriebskosten - und die Kosten ihrer Kunden - um mehr als 30 Prozent gesenkt haben. Ein im Buch beschriebenes Unternehmen steigerte seinen Nettogewinn in einem Zeitraum von drei Jahren um über 50 Prozent. Das Buch ist ein praktischer, schrittweiser Leitfaden, um diese Ergebnisse zu erzielen.
Jedes Unternehmen verfügt über ein enormes Potenzial, das nur darauf wartet, freigesetzt zu werden.
Dieses Buch bietet kühne neue Strategien, die Ihnen helfen, diese Inseln des Gewinns zu finden und zu vergrößern.
| ISBN: | 9781591843498 |
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| Einband: | Hardcover |
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