Bewertung:
Inside Sales Management von Mark Wilensky ist für Vertriebsleiter sehr zu empfehlen, da es aufschlussreiche und praktische Strategien für die Leitung von Vertriebsteams bietet. Viele Leser schätzen den nachvollziehbaren und unkomplizierten Schreibstil, die persönlichen Anekdoten und die Einbeziehung der Psychologie in die Verkaufstechniken, was das Buch zu einer wertvollen Quelle für die Verbesserung der Kommunikation und das Verständnis der Kundendynamik macht. Einige empfanden das Buch jedoch als veraltet und wenig engagiert, was das Leseerlebnis insgesamt beeinträchtigen könnte.
Vorteile:⬤ Bietet praktische und umsetzbare Ratschläge für Vertriebsmanager und Führungskräfte.
⬤ Bezieht psychologische Erkenntnisse in Verkaufsstrategien ein.
⬤ Ein direkter und ansprechender Schreibstil mit nachvollziehbaren persönlichen Beispielen.
⬤ Viele Leser fanden das Buch sowohl in beruflichen als auch in privaten Situationen sofort anwendbar.
⬤ Von mehreren erfahrenen Fachleuten wegen seiner Klarheit und Effektivität empfohlen.
⬤ Einige Leser fanden das Buch langweilig und hatten Mühe, sich zu konzentrieren.
⬤ In einigen Rezensionen wurde erwähnt, dass der Inhalt veraltet erscheint.
⬤ Es wurde erwähnt, dass sich das Buch mehr auf die Psychologie als auf die Techniken des Direktverkaufs konzentriert, was vielleicht nicht jedem gefällt.
(basierend auf 43 Leserbewertungen)
Inside Sales Management: Secrets to Growing Salespeople and Sales
Inside Sales Management ist das seltene Buch, das sich mit den schwierigsten Situationen befasst, denen Manager oft täglich begegnen.
Ob es darum geht, Verkäufern zu helfen, ihre Ängste und ihr Bedürfnis nach Anerkennung zu überwinden, Ausreden zu vermeiden, wirkungsvolle Strategien für die Nachbesprechung zu entwickeln, Gesprächstechniken zu entwickeln, neue Mitarbeiter schnell auf den neuesten Stand zu bringen oder Win-Win-Coaching zu betreiben - all diese wichtigen Themen werden mit psychologischem Verständnis und Humor erforscht und erklärt. Im zweiten Teil des Buches lernen Sie die Verkaufspsychologie aus der Sicht von Managern, Verkäufern und sogar Kunden und Interessenten kennen.
Beispiele aus der Praxis, Rollenspiele und Übungen beleben die Strategien und machen das Buch zu einem dynamischen Leseerlebnis.
| ISBN: | 9781595408846 |
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| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Taschenbuch |
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