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Originaltitel:
Smart Skills: Negotiation
Inhalt des Buches:
Buch 1 der Smart-Skills-Reihe: praktische Anleitungen zur Beherrschung wichtiger geschäftlicher Fähigkeiten und Techniken. Mit bewährten Strategien von Wirtschaftsexperten geben diese wesentlichen Smart Skills jedem das Rüstzeug, um weiterzukommen.
In nur 7 Schritten zum Meisterverhandler werden.
Verhandeln gehört zum täglichen Leben, aber im Geschäftsleben ist es absolut entscheidend für Ihren Erfolg. In der heutigen herausfordernden Arbeits- und Geschäftswelt war Verhandlungsgeschick noch nie so wichtig wie heute, sowohl bei neuen als auch bei bestehenden Kunden. Ganz gleich, ob Sie ein einmaliges Geschäft verhandeln oder ein langfristiges Projekt leiten, die Sicherung des richtigen und besten Geschäfts ist an jedem Arbeitsplatz von größter Bedeutung - Erfolg oder Misserfolg des Unternehmens können davon abhängen.
In diesem Buch finden Sie alles, was Sie wissen müssen, einschließlich Einblicke in Prozesse wie: - Vorbereitung einer Strategie mit mehreren Optionen - Umgang mit Druck, Tricks und Spannungen - Maximierung der Kapitalrendite (ROI) Sie erhalten auch einen ausführlichen Einblick in die wichtige Nachverhandlungsphase, in der geschickte Verhandlungen erforderlich sind, um auftretende Probleme bei der Ausführung eines Geschäfts oder der Erbringung einer Dienstleistung zu lösen.
Inhalt.
Vorwort.
Einführung: Das beste Geschäft machen.
Kapitel 1. Die Verhandlung: Die wichtigsten Ansätze in den Griff bekommen.
Kapitel 2. Vorbereitung: Der Weg zum Erfolg.
Kapitel 3. Handeln: Ein erfolgreiches Gleichgewicht erreichen.
Kapitel 4. Damit es funktioniert: Gute Taktiken, schlechte Taktiken und regelrechte Spielereien.
Kapitel 5. Die zwischenmenschliche Dimension: Die verhaltensbezogenen Interaktionen.
Kapitel 6. Das Kleingedruckte: Die vertraglichen Elemente einer Vereinbarung.
Kapitel 7. Konzentration auf das Wesentliche: Aufmerksamkeit für Details.
Weitere Daten des Buches:
| ISBN: | 9781787198647 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Einband: | Taschenbuch |
| Erscheinungsjahr: | 2018 |
| Seitenzahl: | 130 |
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