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Interest-Based Bargaining: A Users Guide
Interessenbasiertes Verhandeln: A User's Guide erläutert ausführlich, warum es sinnvoll ist, auf der Grundlage von Interessen und nicht von Positionen zu verhandeln. Es bietet eine Reihe detaillierter Leitlinien für Verhandlungsführer, die einen kooperativen, problemlösenden Ansatz für ihre Verhandlungen entwickeln wollen.
Es stützt sich dabei auf die Erfahrungen mit interessenbasierten Ansätzen in den USA und Irland. Die interessenbasierte Verhandlungsführung ist ein Ansatz für Tarifverhandlungen, der sich darauf konzentriert, die Interessen der Parteien zu verstehen und Lösungen auf dieser Grundlage zu erarbeiten.
Dabei werden Problemlösungsinstrumente wie Brainstorming, Flipcharting und Konsensfindung eingesetzt. Dieses Buch ist besonders wertvoll für Unternehmensleitungen und Gewerkschaftsvertreter, die bereits auf kooperative Weise zusammenarbeiten und diese Zusammenarbeit vertiefen möchten.
| ISBN: | 9781412063180 |
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| Einband: | Taschenbuch |
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