Leserbewertungen
Zusammenfassung:Das Buch „Yes!“ bietet 50 wissenschaftlich belegte Überzeugungstechniken in einem prägnanten, leicht zu lesenden Format. Während es für seine Zugänglichkeit und seinen unterhaltsamen Stil gelobt wird, vermissen einige Leser Tiefe und einen strukturierten Ansatz für die Anwendung der Techniken. Insgesamt wird das Buch als wertvolle Ressource für Marketingexperten und alle, die sich für Überzeugungsarbeit interessieren, angesehen, auch wenn es einige Vorbehalte hinsichtlich seiner praktischen Anwendbarkeit in der Praxis gibt.
Vorteile:⬤ Gut zugänglich und leicht zu lesen
⬤ Unterhaltsamer und fesselnder Stil
⬤ Praktische Einsichten, die durch wissenschaftliche Forschung gestützt werden
⬤ Wertvoll für Marketer und in alltäglichen Interaktionen
⬤ Prägnante Kapitel ermöglichen ein schnelles Durchblättern.
⬤ Es mangelt an Tiefe und Struktur bei der Präsentation von Überzeugungstechniken
⬤ einige Techniken können schwierig umzusetzen sein
⬤ kurze Beschreibungen von Studien können das Verständnis ihrer Gültigkeit erschweren
⬤ die Präsentation von Techniken kann ohne Gruppierung oder Thema zusammenhanglos wirken.
(basierend auf 359 Leserbewertungen)
Originaltitel:
Yes! - 50 Secrets From the Science of Persuasion
Inhalt des Buches:
Beschreibung des Produkts
Kleine Veränderungen können einen großen Unterschied in Ihrer Überzeugungskraft bewirken
Mit welchem Wort können Sie heute anfangen, Ihre Überzeugungskraft um mehr als fünfzig Prozent zu steigern?
Welches Briefpapier kann die Resonanz auf Ihre Anfragen drastisch erhöhen?
Wie können Sie Ihre Konkurrenten überzeugen, indem Sie ihnen Unannehmlichkeiten bereiten?
Warum verbessert das Wissen, dass so viele Zahnärzte Dennis heißen, Ihre Überzeugungskraft?
Jeden Tag stehen wir vor der Herausforderung, andere davon zu überzeugen, das zu tun, was wir wollen. Aber was bringt Menschen dazu, unseren Bitten nachzukommen? Überredung ist nicht nur eine Kunst, sondern auch eine Wissenschaft, und Forscher, die sich damit befassen, haben eine Reihe verborgener Regeln aufgedeckt, mit denen man Menschen in Ihrem Sinne bewegen kann. Auf der Grundlage von mehr als sechzig Jahren Forschung über die Psychologie der Überzeugung enthüllt Yes! fünfzig einfache, aber bemerkenswert wirksame Strategien, die Sie bei der Arbeit und im Privatleben viel überzeugender machen.
Yes! wurde vom weltweit meistzitierten Experten für Beeinflussung, Professor Robert Cialdini, verfasst und präsentiert in kurzen, unterhaltsamen und aufschlussreichen Kapiteln Dutzende überraschender Entdeckungen aus der Wissenschaft der Überzeugung, die Sie sofort anwenden können, um ein effektiverer Überzeugungstäter zu werden. Warum hat ein Schild, das auf das Problem des Vandalismus im Petrified Forest National Park hinwies, den Diebstahl von versteinerten Holzstücken erhöht? Warum hat sich der Absatz von Marmelade verzehnfacht, obwohl den Verbrauchern viel weniger Geschmacksrichtungen angeboten wurden? Warum bevorzugen die Menschen einen Mercedes, nachdem sie bereits Gründe für einen BMW genannt haben? Welche einfache Botschaft auf Karten, die in Hotelzimmern hinterlassen wurden, erhöhte die Anzahl der Personen, die sich umweltfreundlich verhielten, erheblich?
Die in Yes! präsentierten Erkenntnisse, die oft kontraintuitiv sind, werden Sie vor den üblichen Fallstricken bewahren und Sie mit wenig bekannten, aber bewährten Weisheiten versorgen.
Ob Sie nun in der Werbung, im Marketing, im Management oder im Verkauf tätig sind oder einfach nur neugierig darauf sind, wie Sie im Alltag einflussreicher sein können, Yes! zeigt, wie kleine, wissenschaftlich bewiesene Änderungen in Ihrem Vorgehen eine dramatische Wirkung auf Ihre Überzeugungskraft haben können.
Aus Publishers Weekly
Goldstein, Martin und Cialdini vereinen Sozialpsychologie, Popkultur und Feldforschung, um zu zeigen, wie die subtile Hinzufügung, Subtraktion oder Ersetzung eines Wortes, einer Phrase, eines Symbols oder einer Geste das Verbraucherverhalten erheblich beeinflussen kann. Sie vermischen Anspielungen auf Britney Spears, die Schlümpfe und
Sex and the City mit eher akademischen Konzepten wie der Verlustaversion und dem Knappheitsprinzip vermischen, veranschaulichen die Autoren die einfachen und überraschenden Ansätze, die die Marketingstrategien eines Unternehmens verfeinern können. In witzigen Kapiteln wird die Anziehungskraft des gelben Post-its beschrieben, die Fähigkeit eines Pfefferminzbonbons, Trinkgeld zu sammeln, wie die Schwächen eines Produkts seine Attraktivität steigern können, die mächtige Rolle von Erfahrungsberichten Dritter, wie Ärzte ihre Patienten zu gesünderen Entscheidungen bewegen können, indem sie akademische Zeugnisse in ihren Praxen ausstellen, und wie die Spiegelung der Gesten einer anderen Person eine großzügigere Reaktion hervorrufen kann, indem sie eine wahrgenommene Bindung verstärkt. Obwohl dieses amüsante Buch in erster Linie für ein Marketing-Publikum geschrieben wurde, ist es für Führungskräfte, Verkäufer und sogar für Eltern, die versuchen, ihre Kinder zu überreden, ihre Hausaufgaben zu machen, gleichermaßen wertvoll und attraktiv.
(Juni)
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Über den Autor
Noah Goldstein ist ein Schützling von Cialdini. Er ist Assistenzprofessor an der University of Chicago Graduate School of Business. Er promovierte 2007 in Psychologie bei Robert Cialdini an der Arizona State University und hat gemeinsam mit Cialdini Forschungsarbeiten im Journal of Personality and Social Psychology veröffentlicht.
Rezension
Diese leicht zu lesende Zusammenfassung der sozialpsychologischen Forschung zur Überredung sagt den Menschen wirklich, wie sie zu einem „Ja“ kommen. Da wir alle ständig etwas verkaufen, auch uns selbst, kann und wird jeder dieses erstaunliche Buch lesen."-- Jeffrey Pfef
Weitere Daten des Buches:
| ISBN: | 9781781251553 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Untertitel: | 50 Secrets From the Science of Persuasion |
| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Taschenbuch |
| Erscheinungsjahr: | 2013 |
| Seitenzahl: | 256 |
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