Bewertung:
Bill Youngs „Across The Table“ ist ein sehr empfehlenswertes Buch, das persönliche Anekdoten aus der umfangreichen Erfahrung des Autors bei internationalen Verhandlungen, insbesondere im Erdölsektor, mit den wichtigsten Verhandlungsprinzipien verbindet. Das Buch ist sowohl lehrreich als auch unterhaltsam und bietet sowohl für neue als auch für erfahrene Verhandlungsführer wertvolle Einblicke.
Vorteile:⬤ Gut geschrieben und fesselnd
⬤ Kombiniert persönliche Geschichten mit praktischen Verhandlungsprinzipien
⬤ Bietet faszinierende Einblicke in die dreißigjährige Karriere des Autors
⬤ Geeignet für Leser mit unterschiedlichem Hintergrund
⬤ Unterhaltsam und lehrreich
⬤ Erklärt anschaulich Verhandlungstaktiken
⬤ Betont interkulturelle Kommunikation.
Konzentriert sich in erster Linie auf die Ölindustrie, was die Anwendbarkeit für einige Leser einschränken könnte; einige könnten die Anekdoten zu spezifisch für die Erfahrungen des Autors finden.
(basierend auf 7 Leserbewertungen)
Across the Table: An International Oil Negotiator Navigates the Choppy Waters of Global Intrigue
A CULTURAL AND HISTORICAL ODYSSEY als auch ein Handbuch über Verhandlungen, Across the Table wird Sie darauf vorbereiten, sowohl in anspruchsvollen Geschäftsumgebungen als auch in Alltagssituationen zu verhandeln.
"Öl wird selten an schönen Orten gefunden", stellt William A. Young fest. Als internationaler Ölvermittler von den 1980er Jahren bis ins neue Jahrtausend hinein hat Young mit Russen verhandelt, die sich an die neu gewonnenen Freiheiten und Herausforderungen der postsowjetischen Ära anpassen mussten, mit Filipinos am Rande der People Power Revolution und mit Chinesen, die mit ausländischen Firmen zusammenarbeiten wollten, um ihren unstillbaren Energiehunger zu stillen.
Setzen Sie sich mit dem Autor in Aserbaidschan an einen Tisch, essen Sie "Aorta-Eintopf" und ertragen Sie die obligatorischen Wodka-Toasts. Wehren Sie Angreifer auf den Straßen Moskaus ab und teilen Sie ein vietnamesisches Hotelzimmer mit einer fetten Ratte. Erleiden Sie die eisigen Temperaturen in Westsibirien, den unerbittlichen Schnee auf der russischen Insel Sachalin und die Abgeschiedenheit der undurchdringlichen Regenwälder Papua-Neuguineas. Young hat eine Reihe bemerkenswerter Verhandlungen geführt oder daran teilgenommen, darunter das, was der aserbaidschanische Präsident Heydar Aliyev den "Deal des Jahrhunderts" nannte - das Recht, ein milliardenschweres Ölfeld im Kaspischen Meer zu erschließen.
Across the Table ist vollgestopft mit praktischen Ratschlägen für Verhandlungen. Lernen Sie, Win-Win-Ergebnisse zu erzielen, Emotionen zu Ihren Gunsten zu nutzen, auf unterschiedliche Verhandlungsstile zu reagieren und, was am wichtigsten ist, das Geschäft abzuschließen. Für Geschäftsleute, die mit anderen Unternehmen oder Regierungen verhandeln, oder für Verbraucher, die den besten Preis für ein Auto oder ein Haus erzielen wollen, ist Youngs Verhandlungsgeschick von unschätzbarem Wert für Ihren Erfolg.
| ISBN: | 9781632990419 |
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| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Taschenbuch |
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