Bewertung:
Insgesamt wird „Cold Calling for Cowards“ von Jerry Hocutt für seinen unkomplizierten Ansatz und seine wertvollen Erkenntnisse für Vertriebsprofis gelobt, insbesondere für diejenigen, die neu in der Kaltakquise sind. Es zielt darauf ab, die Angst vor Ablehnung zu verringern und gibt praktische Ratschläge. Einige Leser sind jedoch der Meinung, dass sich der Inhalt wiederholt und dass es in bestimmten Bereichen an Details mangelt, insbesondere bei den Nachfassstrategien.
Vorteile:⬤ Direkt und auf den Punkt gebracht
⬤ liefert Beispiele aus der Praxis
⬤ stärkt das Selbstvertrauen bei der Kaltakquise
⬤ hilfreich für Anfänger im Verkauf
⬤ ermutigt, die Angst vor Ablehnung zu überwinden.
⬤ Der Inhalt kann sich wiederholen
⬤ es fehlt an detaillierten Ratschlägen für die Nachbereitung
⬤ einige Leser fanden, dass es im Vergleich zu anderen Ressourcen keinen großen Mehrwert bietet
⬤ für erfahrene Verkäufer, die tiefere Einblicke suchen, möglicherweise nicht geeignet.
(basierend auf 10 Leserbewertungen)
Cold Calling for Cowards - How to Turn the Fear of Rejection Into Opportunities, Sales, and Money
Kaltakquise nervt Diese drei Worte haben mir den Job bei einem Fortune-1000-Unternehmen in Seattle eingebracht. Gleich bei meinem ersten Vorstellungsgespräch fragte mich der Vertriebsleiter: „Was halten Sie von der Kaltakquise? „Während ich darauf wartete, dass er seinen überraschten Gesichtsausdruck abwischte, fügte ich hinzu: „Aber ich bin einer der Besten, die Sie je darin gesehen haben.“ Danach stellte ich einen neuen Firmenrekord auf, indem ich drei Jahre lang die Nummer 1 unter den Verkäufern des Landes wurde.
Funktioniert Kaltakquise? Ja. Müssen Sie es mögen? Nein. Sie können an jeden verkaufen - wenn Sie nur zuerst vor den Kunden treten können.
Hier sind nur drei der vielen Techniken, die Sie lernen werden, wie Sie vor den Kunden treten können. - Schaffen Sie den Mut, anzurufen, indem Sie ein Feigling sind - semper fi.
- Führen Sie in diesem Jahr 3.800 Kaltakquise-Anrufe durch und verbringen Sie dabei 6 Minuten pro Tag. - Machen Sie Ihren Anrufbeantworter zum Gefängnisausbruch. Wie Ihnen über 150.000 Teilnehmer meiner Seminare bestätigen werden, lehre ich keine Theorie.
Ich lehre einfache Dinge, die zu guten Ergebnissen führen. „Jerry Hocutt ist der Zen-Meister der Kaltakquise.“ - Los Angeles Times.
| ISBN: | 9780615138756 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Taschenbuch |
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