Bewertung:
Das Buch wird wegen seiner praktischen und unkomplizierten Herangehensweise an den Verkauf und die Kaltakquise hoch geschätzt und eignet sich daher sowohl für Anfänger als auch für erfahrene Profis. Viele Leser schätzen die klaren, umsetzbaren Ratschläge, den ansprechenden Schreibstil und die Effektivität der Techniken. Einige finden jedoch, dass es sich an Methoden der alten Schule anlehnt und dass es an spezifischen Skripten mangelt, was einige Leser enttäuscht hat.
Vorteile:Fesselnder Schreibstil, der das Interesse der Leser aufrecht erhält.
Nachteile:Praktische und umsetzbare Ratschläge, die für Vertriebsprofis aller Ebenen nützlich sind.
(basierend auf 185 Leserbewertungen)
Cold Calling Techniques (That Really Work!)
Der endgültige Leitfaden für erfolgreiche Kaltakquise!
Seit mehr als dreißig Jahren hat Stephan Schiffman, Amerikas Verkaufstrainer Nr. 1, Millionen von Verkäufern gezeigt, wie man ein Geschäft abschließt. In dieser neuesten Ausgabe von Cold Calling Techniques (That Really Work!) zeigt er Ihnen, warum Kaltakquise immer noch ein zentrales Element des Verkaufszyklus ist und wo Sie die besten Leads finden. Seine bewährten Ratschläge wurden mit neuen Informationen zum E-Mail-Verkauf, zur Verfeinerung von Voicemail-Nachrichten und zum Online-Networking aktualisiert und enthalten wertvolle Diskussionspunkte, die Sie abdecken müssen, um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung effektiv zu präsentieren und ein Treffen zu vereinbaren. Schiffman zeigt Ihnen, wie Sie seine bewährten Strategien anwenden können, um:
⬤ Leads in Interessenten zu verwandeln.
⬤ Mehr über die Bedürfnisse des Kunden zu erfahren.
⬤ Die Fähigkeit zu vermitteln, die Anforderungen des Kunden zu erfüllen.
⬤ Gängige Einwände zu überwinden.
Mit Cold Calling Techniques (That Really Work!), 7. Auflage, werden Sie Ihre Leistung steigern, indem Sie die Konkurrenz schlagen und jedes Mal ein Treffen erreichen!
| ISBN: | 9781440572173 |
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| Einband: | Taschenbuch |
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