Leserbewertungen
Zusammenfassung:Dieses Buch ist ein umfassender Leitfaden für die Schaffung von Kategorien in Unternehmen, insbesondere für B2B-SaaS-Führungskräfte und Vermarkter. Es kombiniert strategische Erkenntnisse mit praktischen Ratschlägen und Beispielen aus der Praxis und betont die Bedeutung des Vertrauensaufbaus, der Kundenschulung und des B2H-Marketings (Business-to-Human). Während viele Leser das Buch für wertvoll und aufschlussreich halten, kritisieren einige, dass es sich zu sehr auf Investoren und nicht auf Kunden konzentriert.
Vorteile:Bietet einen praktischen Leitfaden und taktische Ratschläge für die Schaffung neuer Marktkategorien.
Nachteile:Enthält wertvolle Beispiele aus der Praxis und Geschichten von erfolgreichen Unternehmen.
(basierend auf 15 Leserbewertungen)
Originaltitel:
Category Creation: How to Build a Brand That Customers, Employees, and Investors Will Love
Inhalt des Buches:
(Lektionen von HubSpot, Salesforce, Gainsight und anderen ikonischen Marken)
"Das Uber von diesem".
"Das Salesforce von jenem".
"Es ist wie Instagram, aber für...".
So etwas wie eine originelle Idee gibt es nicht mehr - oder? Tatsächlich hat sich herausgestellt, dass die innovativsten Unternehmen der Welt viel mehr als nur brandneue Produkte und Technologien geschaffen haben. Sie haben völlig neue Marktkategorien geschaffen. Die Herausforderung besteht darin, dass der erfolgreiche Aufbau neuer Kategorien ein perfektes Zusammenspiel von Glück und Timing erfordert.
Oder doch nicht? Category Creation ist das erste und einzige Buch zu diesem Thema, das von Führungskräften und Vermarktern geschrieben wurde, die aktiv neue Kategorien schaffen. Es erklärt, wie die Schaffung von Kategorien zum heiligen Gral des Marketings geworden ist, und - was noch wichtiger ist - wie sie geplant und orchestriert werden kann. Es geht nicht um Glück. Sie können dieselben Taktiken anwenden, mit denen andere Unternehmen, die neue Kategorien definieren, Kunden, Mitarbeiter und Investoren begeistern. Es gibt keine bessere Strategie, die zu schnellerem Wachstum und höheren Bewertungen für das Unternehmen an der Spitze führt.
Der Autor Anthony Kennada, ehemaliger Chief Marketing Officer bei Gainsight, erklärt, wie er unter der Leitung von Gainsight die Kategorie "Kundenerfolg" geschaffen hat, und berichtet über Erfolgsgeschichten von anderen Vorreitern dieser Kategorie wie Salesforce, HubSpot und anderen. Es ist viel mehr erforderlich, als nur das beste Produkt zu haben. Sie müssen ein Gespräch beginnen und ausbauen, das noch nicht existiert, und ein neu entdecktes Problem zusätzlich zu Ihrem Unternehmens- und Produktangebot positionieren. In dem Buch werden die 7 wichtigsten Grundsätze für die Schaffung von Kategorien erläutert, darunter die Bedeutung der Schaffung einer Gemeinschaft von Early Adopters, die sich um das gemeinsame Problem scharen - vor allem, wenn jemand sie anführt.
- Identifizieren Sie die "Go"- und "No Go"-Signale für die Schaffung von Kategorien in Ihrem Unternehmen.
- Aktivieren Sie Kunden und Multiplikatoren als Markenbotschafter.
- Bauen Sie eine Community auf, indem Sie in Live-Events und Erlebnisse investieren.
- Beweisen Sie die Auswirkungen von Investitionen in die Kategorienbildung auf Wachstum, Kundenerfolg und Unternehmenskultur.
Category Creation wurde für Unternehmer, Vermarkter und Führungskräfte von Start-ups bis hin zu Großunternehmen geschrieben und ist das exklusive Handbuch für den Aufbau einer kategorieprägenden Marke in der modernen Wirtschaft.
Weitere Daten des Buches:
| ISBN: | 9781119611561 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Einband: | Hardcover |
| Erscheinungsjahr: | 2019 |
| Seitenzahl: | 240 |
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