Bewertung:
Buyer First von Carole Mahoney ist ein hochgelobtes Buch über kooperatives Verkaufen, das die Verlagerung des Schwerpunkts vom Verkäufer auf den Käufer betont. Es bietet gut recherchierte Einblicke, praktische Beispiele und umsetzbare Übungen, die zur Verbesserung der Interaktionen zwischen Verkäufer und Käufer beitragen. Das Buch empfiehlt sich für Vertriebsprofis, Unternehmer und alle, die ihr Verständnis und ihre Herangehensweise an den Vertrieb verbessern möchten.
Vorteile:⬤ Gut recherchiert mit gründlichen Referenzen und Erkenntnissen, die für den Leser oft neu sind.
⬤ Bietet praktische, umsetzbare Ratschläge und Vorlagen, die sofort implementiert werden können.
⬤ Fesselnder Schreibstil, der persönliche Geschichten und einen unterhaltsamen Ton beinhaltet.
⬤ Ermutigt zu einem Mentalitätswechsel vom traditionellen Verkauf zum kooperativen Verkauf.
⬤ Enthält Übungen und 'Schlüsselaktionen und -mitnahmen' am Ende der Kapitel für ein besseres Verständnis.
⬤ Einige Leser könnten die Konzepte als zu vertraut empfinden, wenn sie sich bereits gut mit Verkaufsstrategien auskennen.
⬤ Diejenigen, die rein theoretische Diskussionen suchen, könnten den praktischen Schwerpunkt weniger ansprechend finden.
⬤ Bestimmte Übungen sind möglicherweise nicht universell auf alle Verkaufssituationen anwendbar.
(basierend auf 52 Leserbewertungen)
Buyer First: Grow Your Business with Collaborative Selling
Es ist an der Zeit, alles zu vergessen, was Sie über das Verkaufen zu wissen glauben.
Die Gewinnung neuer Kunden ist für 80 Prozent der Unternehmer die größte Herausforderung - und ein wichtiger Grund dafür, dass die Hälfte der kleinen Unternehmen innerhalb von fünf Jahren scheitert. In Buyer First erklärt Carole Mahoney - die einst mit dem Bezahlen von Rechnungen zu kämpfen hatte und heute ein Top-Verkaufscoach und Influencer ist -, dass der Grund dafür, dass so viele von uns schlecht verkaufen, darin liegt, dass wir denken, dass Verkaufen schlecht ist.
In dem Buch, um das mich meine Kunden gebeten haben", stellt Mahoney ihre revolutionäre Formel für den Verkaufserfolg vor, die auf Daten von 2,2 Millionen professionellen Verkäufern sowie auf soliden Forschungsergebnissen zur Psychologie der Entscheidungsfindung und Verhaltensänderung beruht, um Ihnen zu zeigen, dass Verkauf nicht etwas ist, was wir anderen antun, sondern etwas, was wir mit ihnen tun.
Mit ihrem zugänglichen, ehrlichen Schreibstil ist Mahoney wie ein persönlicher Verkaufscoach, der Sie anleitet, Ihre derzeitige Verkaufsstrategie so anzupassen, dass sie mit Ihren Werten und Stärken übereinstimmt, damit Sie Ihre Verkaufsmethoden auf die Kaufgewohnheiten Ihrer Kunden abstimmen können.
Mit Arbeitsblättern und Übungen, wie z. B. dem Erforschen der eigenen Herkunftsgeschichte, vermittelt Buyer First die Taktiken eines kooperativen Verkaufsrahmens. Jeder Punkt wird durch Geschichten aus dem wirklichen Leben von Mahoneys Kollegen und Studenten sowie durch ihre eigenen Erfahrungen untermauert.
Buyer First verspricht nicht nur, Ihren Verkaufsansatz zu verändern, Ihnen dabei zu helfen, Ihr Verhalten zu ändern und beständige Ergebnisse zu erzielen - es wird Ihnen auch ein fantastisches Gefühl bei jeder Transaktion geben.
| ISBN: | 9781774583203 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Taschenbuch |
| Erscheinungsjahr: | 2023 |
| Seitenzahl: | 288 |
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