Leserbewertungen
Zusammenfassung:Das Buch „Critical Selling“ von Kane und Zappulla kommt bei den Lesern gut an und ist bekannt für seine praktischen Techniken und aktualisierten Verkaufsstrategien, die sich an den Bedürfnissen der Kunden orientieren. Es ermutigt zu einer Abkehr von traditionellen Verkaufstaktiken hin zu einem stärker beratenden Ansatz, bei dem Verkaufsexperten als vertrauenswürdige Berater agieren. Das Buch ist sowohl für Neulinge im Verkauf als auch für erfahrene Fachleute geeignet, die eine neue Perspektive suchen.
Vorteile:⬤ Klare und relevante Inhalte, die im heutigen Vertriebsumfeld anwendbar sind.
⬤ Bietet praktische Techniken und Best Practices für effektives Verkaufen.
⬤ Fördert den Aufbau von Beziehungen und das Verständnis für Kundenbedürfnisse.
⬤ Wertvoll für neue und erfahrene Vertriebsmitarbeiter.
⬤ Verstärkt und ergänzt effektiv Verkaufstrainingskurse.
⬤ Einige Leser finden die Konzepte für erfahrene Vertriebsmitarbeiter etwas redundant oder wenig innovativ.
⬤ In einigen Rezensionen wird erwähnt, dass bestimmte Abschnitte zu ausführlich erklärt werden, wodurch die Lektüre weniger prägnant wird.
⬤ Für diejenigen, die mit den heutigen Verkaufspraktiken bereits vertraut sind, bietet es möglicherweise keine wesentlich neuen Erkenntnisse.
(basierend auf 47 Leserbewertungen)
Originaltitel:
Critical Selling: How Top Performers Accelerate the Sales Process and Close More Deals
Inhalt des Buches:
Beherrschen Sie diese leistungsstarken Verkaufsfähigkeiten, um den Markt zu dominieren.
Critical Selling ist ein dynamischer und leistungsfähiger Leitfaden, der Ihnen hilft, Ihren Verkaufsansatz zu verändern und Ihre Konkurrenz zu übertrumpfen. Dieses Buch basiert auf dem populärsten Vertriebstrainingsprogramm der Janek Performance Group, einem preisgekrönten Unternehmen für Vertriebsleistung, Critical Selling(R). Die Autoren Justin Zappulla und Nick Kane, Managing Partner bei Janek, führen Sie durch ihre Vorzeige-Vertriebstrainingsmethodik und vermitteln Ihnen die Strategien, Fähigkeiten und Best Practices, die Sie benötigen, um den Vertriebsprozess zu beschleunigen und mehr Geschäfte abzuschließen. Vom ersten Kontakt bis zum Geschäftsabschluss werden in diesem Buch die erfolgreichen Strategien und Fähigkeiten beschrieben, die den Vertrieb von ehemaligen Programmteilnehmern wie OptumHealth, Santander Bank, Daimler Trucks, California Casualty und vielen anderen gestärkt haben. Konkrete, umsetzbare Schritte zeigen Ihnen, wie Sie ein produktives Verkaufsgespräch planen, Kundenbedürfnisse erkennen, sich von der Konkurrenz abheben und den Verkauf abschließen. Außerdem lernen Sie bewährte Techniken zum Aufbau von Beziehungen, zum Überwinden von Einwänden, zum Umgang mit Preisdruck und zum Umgang mit den Millionen kleinen Dingen, die eine ansonsten positive Verkaufsinteraktion entgleisen lassen können.
Die Verkäufe sind das Lebenselixier Ihres Unternehmens. Erfüllen sie Ihre Erwartungen? Was wäre, wenn Sie die prognostizierten Verkaufszahlen übertreffen und Ihre Konkurrenz ausstechen könnten? Dieses Buch bietet den forschungsbasierten Rahmen, um Ihr Verkaufsteam zu entfachen und Ihren Kundenstamm zu begeistern - für nachhaltigen Erfolg auf dem heutigen Markt. Lassen Sie sich von Critical Selling(R) zeigen, wie Sie:
⬤ Mit Kunden auf einer tieferen Ebene in Kontakt treten, um Vertrauen aufzubauen.
⬤ Eine überzeugende und wertorientierte Lösung zu präsentieren, die auf die Bedürfnisse Ihrer Kunden zugeschnitten ist.
⬤ Mit Preisdruck, Zweifeln und Einwänden souverän umgehen.
⬤ Nutzen Sie bewährte Methoden, die Ihnen helfen, den Verkauf abzuschließen.
Beim Verkauf geht es um so viel mehr als den Austausch von Waren oder Dienstleistungen gegen Geld. Es geht um Beziehungen, es geht darum, die Konkurrenz auszustechen, es geht darum, echten Wert zu demonstrieren, und es geht darum, die Probleme der Menschen zu verstehen und zu lösen. Critical Selling zeigt Ihnen, wie Sie all das zusammenbringen können, indem Sie bewährte Techniken anwenden, die auf echten Untersuchungen zur Verkaufsleistung basieren.
