Bewertung:
Das Buch zielt darauf ab, Regeln für erfolgreiche Verhandlungen zu vermitteln, hat aber gemischte Kritiken erhalten. Während einige Leser es als bereichernd und gut geschrieben empfanden, waren andere der Meinung, es sei zu vereinfachend, redundant oder veraltet. Kritisiert werden auch die Klarheit und der Mangel an praktischen Beispielen.
Vorteile:Einige Leser schätzten die Klarheit des Buches, hielten es für einen guten Einstieg und schätzten den informativen Inhalt über Verhandlungsprinzipien.
Nachteile:Viele Rezensenten bemängelten, dass das Buch zu einfach und redundant sei, es ihm an Tiefe fehle und es veraltet wirke. Einige fanden die Sprache schwierig und die Anwendung der Konzepte unzureichend.
(basierend auf 8 Leserbewertungen)
Erhalten Sie, was Sie wirklich wollen! Eine Verhandlung ist eine Begegnung, ein Wechsel, der mehr verdient als eine Improvisation.
Sie erfordert daher eine gute Vorbereitung, denn es steht oft viel auf dem Spiel. Dieses Buch, das auf den in Harvard gelehrten Techniken basiert und mit praktischen Beispielen aus dem Alltag und dem Berufsleben gespickt ist, hilft Ihnen, sich vor und während einer Verhandlung die richtigen Fragen zu stellen: Wie kann ich die Bedürfnisse der Gegenseite erkennen und ihre Erwartungen antizipieren? In welchen Punkten ist sie bereit, Zugeständnisse zu machen? Welche Ziele sind Ihnen am wichtigsten? Haben Sie Alternativen oder einen "Plan B"? Wie interpretieren Sie die unausgesprochenen Worte und die Reaktionen Ihres Gegenübers? Ist Ihr Angebot glaubwürdig genug, um nicht abgelehnt zu werden?
| ISBN: | 9782212544343 |
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| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Taschenbuch |
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