Leserbewertungen
Zusammenfassung:Das Buch „Land and EXPAND“ von Patricia Watkins ist wegen seiner praktischen Strategien für Unternehmenswachstum, Kundenzufriedenheit und Umsatzsteigerung sehr zu empfehlen. Es ist gut strukturiert und wissenschaftlich fundiert und bietet Einblicke in wirksame Verkaufspraktiken, die für verschiedene Unternehmenstypen geeignet sind.
Vorteile:Das Buch bietet einen klaren und leicht nachvollziehbaren Rahmen mit bewährten Strategien zur Steigerung des Umsatzes und der Kundentreue. Es enthält Beispiele aus der Praxis, ist gut gegliedert und eignet sich für alle Unternehmenstypen, von Start-ups bis hin zu etablierten Konzernen. Rezensenten lobten die gute Zugänglichkeit, den informativen Inhalt und die umsetzbaren Ratschläge.
Nachteile:Obwohl es im Allgemeinen gut aufgenommen wurde, könnten einige Leser die Strategien als zu einfach empfinden oder das Gefühl haben, dass sie das vermittelte Wissen bereits besitzen. Es ist wichtig anzumerken, dass das Buch zwar die grundlegenden Konzepte gut abdeckt, fortgeschrittene Leser jedoch tiefere Einblicke suchen könnten.
(basierend auf 24 Leserbewertungen)
Originaltitel:
Land and EXPAND: 6 Simple Strategies to Grow Your Company's Top and Bottom Line
Inhalt des Buches:
How to Recession Proof Your Sales (Wie Sie Ihren Vertrieb rezessionssicher machen) Wenn Sie ein CXO oder Vertriebsleiter eines Unternehmens beliebiger Größe sind, ist dies vielleicht das wichtigste Buch, das Sie in diesem Jahr lesen werden.
Land and EXPAND stellt sechs Strategien für Unternehmen vor, die es mit dem Wachstum ernst meinen. Unternehmen jeder Größe können von diesen Strategien profitieren. Diese einfachen, kampferprobten und bewährten Strategien werden Ihnen helfen, Umsatz und Rentabilität zu steigern - und das Beste daran ist, dass Sie noch heute damit beginnen können.
Es geht aber um mehr als nur um Gewinn. Sie werden auch lernen:
⬤ Warum die Konzentration auf die Gewinnung von Neukunden NICHT der schnellste Weg ist, um den Umsatz zu steigern.
⬤ Verabschieden Sie sich von kleinen 5-20% Konversionsraten und sagen Sie Hallo zu 60-70% mit dieser einen kleinen Anpassung.
⬤ Was zu tun ist, wenn Sie Ihren Kundenwert verzehnfachen wollen.
⬤ 6 Wege, wie Sie jetzt beginnen können, Ihr oberes und unteres Ergebnis zu steigern.
⬤ Wie Sie die Kosten für die Kundenakquise erheblich senken können.
⬤ Nutzen Sie die einfach umzusetzende Lückenanalyse, um die Ausgaben für Ihre Kunden zu erhöhen.
⬤ Wo Sie niedrig hängende Früchte (Kunden) finden, die 67 % mehr ausgeben als andere.
Ja, das ist eine Fülle von Informationen, aber es wird noch besser, denn Sie erhalten auch die Land and EXPAND Framework Checkliste, damit Sie sofort mit der Umsetzung beginnen können.
"Eine der größten Herausforderungen für eine Go-to-Market-Organisation ist es, die Abwanderung zu begrenzen und die Präsenz bei bestehenden Kunden zu erweitern. Patricias Buch ist ein hervorragender Fahrplan, um diese Expansion Wirklichkeit werden zu lassen. Eine Pflichtlektüre für Vertriebsleiter in allen Branchen." - Bruce Dahlgren, Geschäftsführer von MetricStream.
Konzentrieren Sie sich noch heute auf die Verbesserung Ihrer Umsatz- und Ertragslage!
Weitere Daten des Buches:
| ISBN: | 9781952233180 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Taschenbuch |
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