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Lean for Sales: Bringing the Science of Lean to the Art of Selling
Dieses bahnbrechende Buch beschreibt die Lean-Reise, die sich auf einen geschäftskritischen Bereich ausdehnt, der von der Lean-Transformation bisher praktisch unberührt geblieben ist. Lean for Sales: Bringing the Science of Lean to the Art of Selling bietet Vertriebsprofis und ihren Managementteams einen strukturierten, faktenbasierten Ansatz zur Steigerung der Abschlussquoten und zur Verbesserung des Geschäftswerts für die Kunden.
Die bewährten Lean-Selling-Techniken, die in diesem Buch beschrieben werden, liefern nachweislich tiefgreifende Ergebnisse. In der Tat ist es nicht ungewöhnlich, dass die Abschlussquoten im Vergleich zu den aktuellen Quoten um das Dreifache steigen, wenn die in diesem Buch beschriebenen Techniken angewendet werden. Nach der Lektüre dieses Buches werden Sie verstehen, wie Sie die Wissenschaft des Lean mit der Kunst des Verkaufs verbinden können, um:
⬤ Gewinnende Verkaufsangebote zu erstellen.
⬤ Lean Selling Storyboards zu verwenden, um zu bestätigen, was wirklich wertvoll für Ihren Kunden und sein Geschäft ist.
⬤ Verbesserung der Zusammenarbeit im Verkaufsteam.
⬤ Definieren und qualifizieren Sie die einzigartigen Geschäftsprobleme und Ziele eines Kunden.
⬤ Verwalten Sie die Leistung des Verkaufsprozesses mithilfe eines mehrdimensionalen Messsystems, das nicht nur den Umsatz, sondern auch den Kundennutzen und die Prozesseffizienz berücksichtigt.
Dieses Buch umreißt einen innovativen und bewährten Ansatz zur Schaffung einer gemeinsamen Sprache mit Ihren Kunden, die auf der Beseitigung von Verschwendung, der Ursachenanalyse und der Zeit bis zur Wertschöpfung basiert. Dieses Lean-Selling-Handbuch macht das Management des Vertriebszyklus faktenbasiert und überlässt es nicht der Intuition. Es stellt Werkzeuge vor, die es Vertriebsfachleuten und ihren Managern ermöglichen, frühzeitig Daten über Verkaufschancen zu sammeln und jene Leads zu verwerfen, die letztlich wertvolle Zeit und Ressourcen verschwenden.
| ISBN: | 9781482253146 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Hardcover |
| Erscheinungsjahr: | 2016 |
| Seitenzahl: | 178 |
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