Bewertung:
Das Buch wird für seine einzigartigen Einblicke in Verkaufstechniken gelobt, die sich auf das Verständnis der Motivationen von Käufern und der Symbolik ihrer Umgebung konzentrieren. Es gilt als schnelle und nützliche Lektüre für Verkaufsprofis, die sich an moderne Märkte anpassen wollen. In einer Rezension wird es jedoch als schockierend schlecht bezeichnet.
Vorteile:Einzigartige Einblicke in die Motivationen von Käufern, fesselnde Mischung aus Philosophie und Verkauf, schnell und einfach zu lesen, praktische Vorschläge zur Verbesserung von Kundenbeziehungen und ein hilfreicher Entwurf für moderne Verkaufstechniken.
Nachteile:Ein Rezensent fand es schockierend schlecht, was darauf hindeutet, dass der Inhalt nicht bei allen Lesern Anklang findet.
(basierend auf 7 Leserbewertungen)
Learn to Sell What They Are Buying: Discover the Authentic Motivations of Your Prospects
Wer keine Verkäufe hat, hat kein Geschäft. Verkäufer sind ständig bestrebt, ihren Umsatz zu steigern und mehr Geschäfte abzuschließen, während sich die Spielregeln ständig ändern. Auf dem Weg vom Industriezeitalter zum sozialen Zeitalter suchen die Menschen nach Verkäufern, die ihnen auf authentische Weise begegnen können. In den Anfangsjahren haben Verkäufer Skripte verwendet, und manche tun das immer noch. Das hat früher sicherlich funktioniert, ist aber in der heutigen Welt, in der es um echte Kommunikation und Vertrauen geht, nicht mehr so gut.
Als Verkäufer müssen Sie wissen, wie Sie mit Ihren potenziellen Kunden in Kontakt treten können, und dazu müssen Sie deren Kaufmotive kennen. Jeder Interessent hat eine authentische Identität, etwas, das ihn als Person ausmacht. Wenn Sie in der Lage sind, die authentische Identität Ihres potenziellen Kunden herauszufinden, wird es Ihnen leichter fallen, mit ihm so zu sprechen, dass er sich mit Ihnen identifizieren kann.
John Voris ist ein erfahrener Verkäufer und Berater, der Verkäufern dabei hilft, ihre Verkäufe drastisch zu verbessern. Er spricht darüber, wie ein Verkäufer nach Symbolen Ausschau halten sollte, die anzeigen, welcher Typ Mensch sein Interessent ist. John erörtert auch, warum Verkäufer lernen sollten, ihre Kunden vor dem Treffen zu qualifizieren, und warum das Wissen um ihre authentische Identität beim Verkaufsabschluss helfen kann. In Bezug auf den Verkauf, so John, "gibt es nichts zu reparieren, nur etwas zu entdecken".
Learn to Sell What They Are Buying ist Teil der THiNKaha-Reihe, deren schlanke und handliche Bücher 140 gut durchdachte AHA-Botschaften enthalten. Steigern Sie Ihren Online-Einfluss, indem Sie AHAthat abholen, und teilen Sie Zitate aus diesem Buch ganz einfach auf Twitter, Facebook, LinkedIn und Google+ über diesen Link: http: //aha. pub/Learn2Sell.
| ISBN: | 9781616992965 |
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| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Hardcover |
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