Leserbewertungen
Zusammenfassung:Das Buch „Love + Fear“ von Shantini Munthree bietet einen überzeugenden Ansatz zum Verständnis des Verbraucherverhaltens durch die Brille der beiden Emotionen Liebe und Angst. Viele Rezensenten loben die aufschlussreichen Konzepte und praktischen Anwendungen, die das Buch zu einer wertvollen Ressource für Vermarkter und Geschäftsleute gleichermaßen machen.
Vorteile:Das Buch wird für seinen fesselnden Schreibstil, die klaren Konzepte und die praktischen Anwendungen gelobt, einschließlich bewährter Verfahren und Fallstudien, die die vorgestellten Theorien veranschaulichen. Die Rezensenten hielten es für eine hilfreiche Ressource für verschiedene Berufe außerhalb des Marketings, einschließlich Personalwesen und Recht, und merkten an, dass es in der Lage ist, neues Denken über Verbrauchermotivationen anzuregen.
Nachteile:Einige Rezensionen erwähnen nicht ausdrücklich die Nachteile, aber die Rezensenten weisen darauf hin, dass die Erkenntnisse umgesetzt und angepasst werden müssen, was bedeutet, dass der Erfolg von der effektiven Anwendung der Konzepte abhängt. Auch wenn die meisten das Buch für nützlich halten, könnte eine kritischere Perspektive die Frage aufwerfen, inwieweit die Theorien in den unterschiedlichsten Branchen universell anwendbar sind.
(basierend auf 16 Leserbewertungen)
Originaltitel:
Love + Fear: Mastering the Primal Motives of Buyers
Inhalt des Buches:
Love + Fear Mastering the Primal Motives of Buyers (Liebe + Angst - Die Urmotive der Käufer meistern) stellt ein einfaches Marketingkonzept vor, das jeder anwenden kann, vom Unternehmer mit einer bahnbrechenden Idee bis hin zum Chief Marketing Officer eines Fortune 500-Unternehmens.
Shantini Munthree, die weltweit führende Marken aufgebaut und umgestaltet hat, bringt die Markenpositionierung auf den Punkt und erklärt Lücken im Käuferverhalten, die Vermarkter lange Zeit frustriert haben.
Anhand ihrer Arbeit bei Vanguard, Procter & Gamble, SABMiller (jetzt Teil von Anheuser-Busch InBev SA/NV), Sara Lee und Caterpillar sowie anhand von Fallstudien anderer Unternehmen zeigt die Autorin:
- entfernt die Schichten der Markenpositionierungsstrategie und führt Sie direkt zum Kern einer Marke;
- zeigt auf, wie man neue Käufer umwirbt, indem man eine Makroaffinität oder Makroinfliction annimmt - zwei neue Konzepte;
- packt die Einwände von Käufern und unerforschte emotionale Deal-Killer aus und geht sie an; und.
- vermittelt bewährte Strategien, um die tiefsten menschlichen Motivationen anzuzapfen und Käufer zu Markenbefürwortern zu machen.
Am Ende dieses Buches werden Sie in der Lage sein, das wahre Warum Ihrer Marke zu enthüllen, sie mit dem zu verknüpfen, was dem Käufer wichtig ist, und zwar auf eine Weise, die Ihre Marke über die Konkurrenz erhebt.
Weitere Daten des Buches:
| ISBN: | 9781480871892 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Taschenbuch |
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