Originaltitel:
Make me not me: Product stories as sales driver and identity builder
Inhalt des Buches:
Brauchen wir wirklich mehr Konsumgüter? Obwohl die meisten Menschen diese Frage mit "Nein" beantworten werden, werden jeden Tag Tausende neuer Produkte und Dienstleistungen auf den Markt gebracht. Diese konkurrieren um unsere Aufmerksamkeit mit bereits überschwemmten Märkten, die mit bestehenden Produkten gefüllt sind - und das inmitten des intensivsten Informationsflusses der Geschichte.
Herkömmliche Werbung ist keine kosteneffiziente Lösung, und sie ist viel zu teuer. Wie kann man also erfolgreich das Interesse der Verbraucher wecken? Dieses Buch gibt die Antwort. Es geht darum, sich auf die Anforderungen der Unterhaltung einzustellen - das heißt, Produktgeschichten, die gleichzeitig verkaufsfördernd und identitätsstiftend sind.
Das Buch enthält eine Fülle von Beispielen - unter anderem, dass eines der am weitesten verbreiteten Frühstückscerealien ursprünglich entwickelt wurde, um der Selbstbefriedigung entgegenzuwirken. Außerdem werden Konzepte wie Achtsamkeit im Geschäftsleben, das "Happy-Valley-Phänomen" und die "Copperfield-Rhetorik" ausführlich erklärt.
Außerdem erfährt man, wie ein einziges Wort verwendet wird, um die Verbraucher dazu zu bewegen, Eier von weniger gesunden Hühnern zu kaufen, und wie die Verbraucher dazu gebracht wurden, das Zwölffache für ihre Schüssel Haferflockenbrei zu bezahlen. Am Ende des Buches wird ein einfaches Modell vorgestellt, wie man qualitativ hochwertige Produktgeschichten mit Hilfe von vier Eckpfeilern, fünf Elementen, mit denen sich Geschichten verkaufen lassen, und dem erforderlichen ICE" erstellen kann.
Ingemar Fredriksson verfügt über mehr als 40 Jahre Erfahrung in den Bereichen Geschäftsentwicklung und Marketing und hatte in vielen schwedischen und internationalen Unternehmen leitende Positionen inne. Seine bisherigen Bücher haben alle Bestsellerlisten erreicht, einige davon seit vielen Jahren, und haben viele positive Rezensionen und eine große Medienaufmerksamkeit erhalten.
Weitere Daten des Buches:
| ISBN: | 9789198436631 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Einband: | Taschenbuch |
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