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Originaltitel:
Magical Selling: Engineering Enterprise Sales Success on Any Team, in Any Industry, and in Any Economy
Inhalt des Buches:
Wie man wie von Zauberhand Verkaufsabschlüsse für Unternehmen gewinnt
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Unterbrechung ist überall. Eine neue Technologie macht alle bisherigen Lösungen im Handumdrehen überflüssig. Die Konkurrenz verzaubert Ihre Interessenten und Kunden mit dem Versprechen eines besseren Angebots. Pandemien und Panik treiben die Menschheit in die Häuser und schicken alle Unternehmen zurück ans Reißbrett. Zivile Unruhen in verschiedenen Ländern und Konflikte zwischen Kulturen verändern die Budgets und verzerren die Verkaufszyklen.
Für Vertriebsmitarbeiter in Unternehmen verändern diese Herausforderungen ihre Arbeit für immer. Die meisten kämpfen damit, eine neue Art der Akquise, der Geschäftsanbahnung, der Verhandlung, der Vertragsgestaltung und des Verkaufsabschlusses zu finden. In Magical Selling stellt der weltweit erfolgreiche Vertriebsleiter Raju Bhupatiraju ein Allwettersystem vor, das es Vertriebsmitarbeitern ermöglicht, klar zu sehen, sich an Veränderungen anzupassen, Ziele vorhersehbar zu erreichen und erfolgreich zu sein, während andere der Illusion nachjagen, "zu warten, bis alles wieder normal ist". Sie werden lernen, wie:
⬤ Gewinnbare, hochwertige Interessenten schneller zu identifizieren.
⬤ Denken Sie wie ein Investor, um Ihre Zeit und Mühe sinnvoll zu nutzen.
⬤ Verdoppeln (oder verdreifachen) Sie Ihre Konversionsrate.
⬤ Treiben Sie Ihre Karriere im Zeitalter des virtuellen Verkaufs an.
⬤ Gewinnen wird zur Gewohnheit.
Im Gegensatz zu typischen Verkaufsratschlägen, die anekdotisch, wenig detailliert und auf die meisten Situationen nicht anwendbar sind, basiert Magical Selling auf ersten Prinzipien und ist als Lehrbuch für den Unternehmensverkauf mit einem einzigartigen Maß an Tiefe, Komplexität und Relevanz geschrieben, das es den Lesern ermöglicht, das Gelesene mit Leichtigkeit auf ihre individuelle Situation anzuwenden.
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Ganz gleich, ob Sie neue Geschäfte für ein Startup anbahnen oder Vertriebsteams in einem etablierten Unternehmen leiten, ob Sie in einem wachstumsstarken Umfeld arbeiten oder ein unterdurchschnittliches Gebiet umstrukturieren, ob Sie in Nordamerika oder im asiatisch-pazifischen Raum leben, Magical Selling zeigt Ihnen den neuen Weg zum Vertriebserfolg in Unternehmen.
Weitere Daten des Buches:
| ISBN: | 9781735854618 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Einband: | Hardcover |
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