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Originaltitel:
You Can't Teach a Kid to Ride a Bike at a Seminar, 2nd Edition: Sandler Training's 7-Step System for Successful Selling
Inhalt des Buches:
Der zeitlose Leitfaden für den Verkaufserfolg wurde überarbeitet, um Ihnen zu helfen, Ihre persönliche Leistung und die Ihres Teams in einer neuen Wirtschaft zu steigern.
"Menschen treffen Kaufentscheidungen emotional und begründen sie logisch.".
Diese kluge Erkenntnis aus der ersten Auflage dieses Bestsellers ist unter Vertriebsprofis zu einem unumstößlichen Grundsatz geworden. Jetzt bietet die Neuauflage des Klassikers, der Millionen von Vertriebsprofis geholfen hat, ihre Karriere auf ein neues Niveau zu heben, entscheidende neue Erkenntnisse, Informationen und Werkzeuge für den Erfolg in der heutigen Wirtschaft.
You Can't Teach a Kid to Ride a Bike at a Seminar, Second Edition behält David Sandlers klassische, kampferprobte Ratschläge bei, wie man persönlichen und organisatorischen Erfolg erzielt, indem man die Regeln des konventionellen Verkaufs bricht. Jetzt hat David Mattson, CEO von Sandler Training, das Buch überarbeitet, um zusätzliche Fähigkeiten für die wettbewerbsintensive und komplexere Vertriebslandschaft von heute zu vermitteln. Mit diesem leistungsstarken Leitfaden lernen Sie, wie Sie:
⬤ Die Führung im "Käufer/Verkäufer-Tanz" zu übernehmen.
⬤ Den potenziellen Kunden zum Reden bringen.
⬤ Ein Verfahren für die Beantwortung der Fragen von Interessenten.
⬤ Erkennen Sie, wann ein potenzieller Kunde Sie einkauft... und was Sie dann tun müssen.
⬤ Bringen Sie die Beziehung voran, ohne zum unbezahlten Berater zu werden.
⬤ Beherrschen Sie die sieben Schritte der "Sandler Submarine".
⬤ Nutzen Sie LinkedIn als Instrument zur Akquise und Qualifizierung.
⬤ Erstellen Sie einen "Vorabvertrag" oder einen Gesprächsplan vor Ihrem persönlichen Treffen.
⬤ Nutzen Sie Online-Recherchen, um "kalte Anrufe" in warme Anrufe zu verwandeln.
Vertriebsprofis und -teams, die diese und andere in diesem Buch beschriebene Prinzipien befolgen, werden sich von mittelmäßigen Leistungen in Verkaufs-Superstars verwandeln.
Diese neue Ausgabe von You Can't Teach a Kid to Ride a Bike at a Seminar ist eine wirkungsvolle Mischung aus Sandlers zeitlosen Techniken und den besten Praktiken der effektivsten Vertriebsunternehmen von heute.
Weitere Daten des Buches:
| ISBN: | 9780071847827 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Einband: | Hardcover |
| Erscheinungsjahr: | 2015 |
| Seitenzahl: | 288 |
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