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Retail Marketing Strategy: Planning, Implementation, and Control
Samli bietet eher einen akademischen als einen praktischen, alltäglichen Ansatz für den Einzelhandel, und sein Buch kann dazu beitragen, den Einzelhandel in den Mainstream der akademischen Forschung und des Interesses zu bringen.... Der Autor bietet gute Referenzen und einen Überblick über viele Theorien, die in einer akademischen Einzelhandelsumgebung angewendet werden können. Empfohlen für fortgeschrittene Studenten, Absolventen und professionelle Sammlungen. Eine gute Wahl.
Samli betritt Neuland im Studium des Einzelhandels, indem er zum ersten Mal einen umfassenden Blick auf die gesamte Marketingstrategie des Einzelhandels wirft, der speziell für Studenten und Fachleute auf fortgeschrittenem Niveau geschrieben wurde. Während in den meisten Büchern auf diesem Gebiet der Schwerpunkt auf einem "How-to"-Ansatz liegt, konzentriert sich Samli auf die Planung, Umsetzung und Analyse der Ergebnisse der Einzelhandelsmarketingstrategie. Er argumentiert, dass der Erfolg im Einzelhandel angesichts des immer schärfer werdenden Wettbewerbs und der immer widrigeren Rahmenbedingungen für den Einzelhandel mit der Fähigkeit gleichgesetzt wird, eine effektive Marketingstrategie zu entwickeln, anstatt sich nur auf das Tagesgeschäft zu konzentrieren.
Samli gliedert seine Studie nach den drei Schlüsselphasen des Strategiebildungsprozesses - Planung, Umsetzung und Kontrolle - und schlägt ein neues Konzept, die differentielle Kongruenz, als Grundphilosophie für den Erfolg bei der Entwicklung einer Marketingstrategie im Einzelhandel vor. Er stützt sich auf die umfangreichen, aber bisher weitgehend vernachlässigten Forschungsergebnisse auf diesem Gebiet, um die Prinzipien eines effektiven Marketings zu veranschaulichen, und zeigt, dass diese Prinzipien und Strategien gleichermaßen für große Einzelhandelsriesen und kleine Einzelhandelsunternehmen gelten. Die umfassenden Erörterungen reichen von einer Untersuchung des Einkaufsverhaltens zwischen den Märkten und der Notlage der Innenstädte bis hin zu detaillierten Analysen der Segmentierung im Einzelhandel, der Messung des Ladenimages und der Preisstrategie im Einzelhandel. Dieses Buch ist ein unverzichtbarer Text für fortgeschrittene Kurse in Marketing, Verkauf und Einzelhandel und wird auch von Geschäftsführern und Führungskräften im Einzelhandel mit Gewinn gelesen werden.
| ISBN: | 9780899302492 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Hardcover |
| Erscheinungsjahr: | 1989 |
| Seitenzahl: | 373 |
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