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Media Selling: Digital, Television, Audio, Print and Cross-Platform
Die unverzichtbare Ressource für den Medienverkauf in der heutigen technologiegetriebenen Umgebung
Die überarbeitete und aktualisierte fünfte Auflage von Media Selling ist ein unverzichtbarer Leitfaden für unser technologiegetriebenes, programmatisches, mikrozielgerichtetes, mobiles und mehrkanaliges Medienökosystem. Heute hat die digitale Werbung das Fernsehen als wichtigste Plattform für Werbeinvestitionen abgelöst, und Google und Facebook dominieren den digitalen Werbemarkt. Die Autoren beleuchten die neuen Verkaufsprozesse und -ansätze, die Medienverkäufern in unserer Post-Internet-Medien-Ära einen Vorsprung vor der Konkurrenz verschaffen werden.
Das Buch befasst sich mit dem automatisierten programmatischen Kauf und Verkauf von digitalem Werbeinventar, der sowohl Medienkäufer als auch Medienverkäufer umkrempelt. Zusätzlich zu den Informationen über bahnbrechende Technologien im Medienvertrieb befasst sich das Buch mit Verkaufsethik, Kommunikationstheorie und Zuhören, emotionaler Intelligenz, Wertschöpfung, den Prinzipien der Überzeugung, Leitfäden für das Management von Verkaufsphasen und Beispielen für persönliche, telefonische und E-Mail-Verkaufsskripte. Media Selling bietet Medienverkäufern einen kundenorientierten und problemlösungsorientierten Verkaufsansatz. Die aktualisierte fünfte Auflage:
⬤ Enthält Erkenntnisse von Digitalexperten darüber, wie 82. 5% des digitalen Werbeinventars programmatisch gekauft und verkauft werden.
⬤ Zeigt, wie man Recherchen mit Google Analytics durchführt.
⬤ Zeigt auf, wie Medienverkäufer plattformübergreifende und kanalübergreifende Lösungen für die Werbe- und Marketingherausforderungen potenzieller Kunden anbieten können.
⬤ Enthält Einblicke in den Verkauf und die Verbreitung von Podcasts.
⬤ Enthält Links zu herunterladbaren Fallstudien, Präsentationen und Planern auf der Media Selling Website.
⬤ Enthält ein umfangreiches Glossar zu Begriffen der digitalen Werbung.
Media Selling wurde für Studenten der Kommunikations-, Radio-, TV- und Massenkommunikation geschrieben und ist der Klassiker auf diesem Gebiet. Die aktualisierte Ausgabe bietet ein unverzichtbares Werkzeug zum Erlernen, Trainieren und Beherrschen von Verkaufstechniken für digitale Medien.
| ISBN: | 9781119477396 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Einband: | Taschenbuch |
| Erscheinungsjahr: | 2020 |
| Seitenzahl: | 576 |
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