Bewertung:
Das Buch bietet einen systematischen und wissenschaftlichen Ansatz für den B2B-Vertrieb und liefert wertvolle Erkenntnisse und Rahmenbedingungen, die auf Unternehmen jeder Größe anwendbar sind. Es ist besonders für diejenigen von Nutzen, die mit großen Unternehmen zu tun haben, und dient als wertvolle Ressource für Verkaufsstrategien.
Vorteile:⬤ Bietet konkrete Einsichten und Anregungen zur Steigerung des B2B-Vertriebs
⬤ Systematischer und wissenschaftlicher Ansatz
⬤ Enthält wertvolle Einsichten, Beispiele und Rahmenwerke
⬤ Nützlich für Unternehmen jeder Größe, insbesondere für den Vertrieb großer Unternehmen.
Der Titel könnte für einige potenzielle Leser einschüchternd wirken; er konzentriert sich eher auf den Vertrieb in Großunternehmen, was für diejenigen, die nicht in diesem Markt tätig sind, weniger relevant sein könnte.
(basierend auf 2 Leserbewertungen)
In der B2B-Welt sind die Menschen, die die größten Geschäfte abschließen, Helden. Das liegt daran, dass bei den weltweit größten B2B-Unternehmen 80 % des Gesamtumsatzes von nur 1 % des Kundenstamms - oder weniger als 100 Kunden - erzielt werden.
Und ein großer Teil dieser 80 % stammt aus Megadeals. Diese Informationen werden oft nicht veröffentlicht, um zu vermeiden, dass Investoren sie als Risiko betrachten. Was aber, wenn der Erfolg der größten Unternehmen heute tatsächlich von ihrer Fähigkeit abhängt, Megadeals zu meistern und zu gewinnen? Es gibt einen Grund dafür, dass Top-Megadealer jährliche Vergütungspakete von über 1 MUSD haben.
Aber wie machen sie das? Bislang war die Antwort darauf ein Rätsel. In diesem praxisnahen Buch enthüllen Aberg und Engman die fünf Eckpfeiler eines erfolgreichen Megadeals und erforschen die vielen komplexen Zusammenhänge.
Darüber hinaus stellen sie einen einzigartigen, innovativen Ansatz für komplexes Verkaufen vor, der kontobasiertes Marketing und Vertrieb mit Social Selling in Unternehmen auf eine Weise verbindet, die Ihr Vertriebs- und Marketingteam verändern wird. Megadeals ist eine leistungsstarke Formel, mit der Sie langfristigen Erfolg erzielen und die Welt im großen Stil verändern können.
| ISBN: | 9789198557220 |
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| Einband: | Taschenbuch |
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