Leserbewertungen
Zusammenfassung:Das Buch „Getting More“ von Stuart Diamond ist ein umfassender Leitfaden für Verhandlungstechniken, der die Bedeutung des Verständnisses der Perspektive der anderen Partei und der Förderung kooperativer Interaktionen hervorhebt. Es stellt praktische Strategien zur Verbesserung alltäglicher Verhandlungen vor, die durch Beispiele aus dem wirklichen Leben des Autors und seiner Studenten unterstützt werden. Während viele Leser das Buch als transformativ und sowohl für das Privat- als auch für das Berufsleben anwendbar empfanden, kritisierten einige, dass es zu anekdotisch sei und es ihm an wissenschaftlicher Strenge fehle.
Vorteile:⬤ Praktische und lebensnahe Strategien für eine effektive Verhandlung.
⬤ Ein klarer Schreibstil, der ansprechend und leicht verständlich ist.
⬤ Der Schwerpunkt liegt auf Empathie und Zusammenarbeit statt auf Manipulation.
⬤ Bietet Werkzeuge, die in verschiedenen Kontexten jenseits traditioneller Geschäftsverhandlungen anwendbar sind.
⬤ Viele Leser berichten von deutlichen Verbesserungen ihrer Verhandlungsergebnisse und zwischenmenschlichen Beziehungen.
⬤ Ermutigt die Leser, die Techniken in alltäglichen Situationen zu üben.
⬤ Einige Kritiker erwähnen, dass man sich stark auf anekdotische Belege statt auf empirische Daten stützt.
⬤ Der Text wird von einigen als selbstdarstellerisch und egoistisch empfunden.
⬤ Wiederholte Beispiele, die ermüdend sein können.
⬤ Es fehlen akademische Zitate für die aufgestellten Behauptungen, was zu Skepsis über die Gültigkeit der Aussagen führt.
⬤ Einige Strategien scheinen zu simpel oder banal zu sein, was zu Fragen über ihre Neuartigkeit führt.
(basierend auf 449 Leserbewertungen)
Originaltitel:
Getting More: How You Can Negotiate to Succeed in Work and Life
Inhalt des Buches:
Dieses neue Modell der menschlichen Interaktion wurde von Google ausgewählt, um das gesamte Unternehmen weltweit zu schulen (30.000 Mitarbeiter), ist das Buch Nr. 1 für Ihre Karriere, das von der Website des Wall Street Journal ausgewählt wurde, und wurde von Lawyers' Weekly als "phänomenal" und von Liza Oz vom Oprah Network als "brillant" bezeichnet.
Auf der Grundlage von mehr als 20 Jahren Forschung und Praxis mit 30.000 Menschen in 45 Ländern kommt Getting More zu dem Schluss, dass das Erkennen und Bewerten der Emotionen und Wahrnehmungen der anderen Partei weitaus mehr Wert schafft als die herkömmliche Weisheit von Macht und Logik. Damit sollen bessere Vereinbarungen für alle erreicht werden, ganz gleich, worüber sie verhandeln - von Arbeitsplätzen über Kinder bis hin zu milliardenschweren Geschäften und Einkäufen.
Das Buch, ein Bestseller der New York Times und der Wirtschaftsbestseller Nr. 1 des Wall Street Journal, basiert auf dem preisgekrönten Kurs von Professor Stuart Diamond an der Wharton Business School, wo der Kurs seit 13 Jahren der beliebteste ist. Es stellt auf jeder Seite die konventionellen Weisheiten in Frage, von "Win-Win" über BATNA bis hin zu Rationalität und dem Einsatz von Macht. Unternehmen haben mit seinem neuen Modell bisher Milliarden von Dollar verdient, und Eltern haben ihre 4-Jährigen dazu gebracht, sich freiwillig die Zähne zu putzen und ins Bett zu gehen.
Prof. Diamond schöpft aus seiner Erfahrung als mit dem Pulitzer-Preis ausgezeichneter Journalist der New York Times, als in Harvard ausgebildeter Anwalt, als Wharton-MBA, als UN-Berater in vielen Ländern und als Manager und Führungskraft in vielen Sektoren, darunter Technologie, Landwirtschaft, medizinische Dienstleistungen, Finanzen, Energie und Luftfahrt. "Der ROI der Lektüre von Getting More wird es zur besten Investition machen, die Sie dieses Jahr tätigen", sagt Rhys Dekle, Leiter der Geschäftsentwicklung der Microsoft Games Division, die die X-Box produziert. Er fügte hinzu, dass das Buch auch für sein Team die beste Investition des Jahres war. Das Modell wurde auch verwendet, um den Hollywood-Autorenstreik 2008 schnell zu lösen.
Die Ratschläge werden durch die aufschlussreichen Geschichten von mehr als 400 Personen vermittelt, die die Werkzeuge von Prof. Diamond mit großem Erfolg eingesetzt haben: Eine 20%ige Ersparnis bei einem bereits im Verkauf befindlichen Artikel. Ein zusätzlicher Gewinn von 300 Millionen Dollar in einem Unternehmen. Eine Frau aus Indien, die sich aus ihrer eigenen arrangierten Ehe befreien konnte. Bessere Beziehungen zur Familie, auch zu Teenagern. Gehaltserhöhungen am Arbeitsplatz. Bessere Jobs. Der Umgang mit emotionalen Situationen. Erreichen der eigenen Ziele. Bessere Dinge zum Tauschen finden. Kulturelle und politische Probleme, Sportkonflikte und gewöhnliche Streitigkeiten lösen.
Das Buch kann in jeder Situation eingesetzt werden. Die häufigste Reaktion ist "lebensverändernd", und das schon auf Seite eins. "Das inspirierendste Buch, das ich in diesem Jahr gelesen habe", sagt David Simon, Rechtsanwalt in San Francisco, CA. "Dieses Buch kann die Welt verändern", sagt Craig Silverman, Anlageberater, Long Island, NY.
Weitere Daten des Buches:
| ISBN: | 9780307716903 |
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| Einband: | Taschenbuch |
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