Bewertung:
In den Rezensionen wird das Buch für seine Einblicke in den Vertrieb als Problemlösungsaufgabe und seine Betonung des Dienstes am Kunden gelobt, der zu Geschäftswachstum führen kann. Einige Leser halten es für ein unverzichtbares Handbuch für Personen auf allen Ebenen des Verkaufs, während andere anmerken, dass es aufgrund seiner Struktur schwierig zu lesen sein kann.
Vorteile:Bietet wertvolle Einblicke in den Verkauf als Problemlösung, betont den Dienst am Kunden, wird für alle Ebenen des Verkaufs empfohlen, hilft beim Geschäftswachstum und wird als fantastische Ressource betrachtet.
Nachteile:Manchmal schwierig zu lesen, da auf vorherige Kapitel verwiesen wird, was die Lektüre verlangsamen und erschweren kann.
(basierend auf 4 Leserbewertungen)
Close More Sales! Persuasion Skills That Boost Your Selling Power
Als erfahrener Verkaufsberater und -trainer hat Mike Stewart praktische und wirkungsvolle Techniken entwickelt, um Probleme zu überwinden und Verkaufserfolge zu erzielen.
Mit dem Fokus auf reale Situationen und Lösungen lehrt Close More Sales Business-to-Business-Verkäufer, wie sie: einen kundenzentrierten Ansatz zu verwenden, um die Kaufmotive des Kunden zu erkennen und das zu verkaufen, was der Kunde schätzt. den Verkaufsprozess zu meistern - von der richtigen Planung über das Stellen der richtigen Fragen, das aktive Zuhören, das Präsentieren mit Überzeugung, das Überwinden von Einwänden bis hin zum Abschluss wie ein Profi.
Selbstvertrauen und Fachwissen aufzubauen, das es ihnen ermöglicht, aus ihrer lähmenden Komfortzone auszubrechen, mehr Verkäufe abzuschließen und mehr Geld zu verdienen. Close More Sales ist grundlegend genug, um als Trainingstext für ganze Vertriebsteams zu dienen, universell genug, um als Nachschlagewerk für Veteranen zu dienen, die wieder auf den richtigen Weg kommen müssen, und umfassend genug, um als Leitfaden für das Performance-Coaching von Vertriebsleitern in praktisch jeder Branche zu dienen. "Es ist erstaunlich, dass ein Verkaufsbuch so motivierend sein kann." - Matt French, AMATEK "Es ist alles darauf ausgerichtet, Ihnen zu helfen, den Verkauf zu tätigen.
Die Botschaft könnte nicht klarer sein." - Roger Herman, CSP, CMB, Strategic Business Futurist "Wenn Sie nur ein einziges Buch über Verkaufstraining lesen wollen, dann ist es dieses" - Dave Mosier, Wittnauer International Watch Company "Ein praktisches Handbuch aus dem wirklichen Leben. Ich empfehle es wärmstens " Gail Roberts, Prudential HealthCare.
| ISBN: | 9780978665401 |
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| Einband: | Taschenbuch |
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