Leserbewertungen
Zusammenfassung:Das Buch „Championship Selling“ ist ein Aufruf zum Handeln für Verkaufsprofis und betont kundenorientierte Strategien und effektive Kommunikation, um im modernen Geschäftsumfeld erfolgreich zu sein. Obwohl es wertvolle Einblicke bietet, sind einige Rezensenten der Meinung, dass es bekannte Konzepte in einem neuen Licht präsentiert, anstatt bahnbrechende Ideen zu bieten.
Vorteile:⬤ Bietet praktische Strategien zur Verbesserung des Verkaufs durch kundenorientierte Ansätze.
⬤ Ermutigt zu effektivem Zuhören und Kommunikation, die für den Erfolg unerlässlich sind.
⬤ Positive Auswirkungen, die von den Nutzern festgestellt wurden, die die Prinzipien übernommen haben und die zu einer höheren Verkaufsleistung führten.
⬤ Einige Konzepte gelten als veraltet und bieten keine neuen Erkenntnisse.
⬤ Es gab Probleme bei der Bestellung von Lehrbüchern, was für einen Nutzer zu Unannehmlichkeiten führte.
(basierend auf 5 Leserbewertungen)
Originaltitel:
Championship Selling: A Blueprint for Winning with Today's Customer
Inhalt des Buches:
Wenn der Prozess des Kaufens und Verkaufens die Welt in Schwung bringt, warum hat er dann einen so schlechten Ruf? Die Kunden sind misstrauisch gegenüber den Verkäufern, und die Verkäufer schämen sich für ihre Rolle. Um diesen Trend umzukehren, bedarf es einer neuen Denkweise, anderer Prozesse und neuer Disziplinen. In Championship Selling bieten drei der angesehensten Verkaufsleiter Nordamerikas eine kraftvolle und doch bemerkenswert einfache Vision dessen, was Verkaufen bedeutet, sowie innovative Techniken und Werkzeuge für den Aufbau von für beide Seiten produktiven Beziehungen mit Kunden.
Der größte Teil des Verkaufs ist heute so, wie er schon immer war - transaktional. Das heißt, der Verkäufer versucht alles, um einen Fuß in die Tür zu bekommen, seine eigene Agenda zu verfolgen, das Geschäft abzuschließen und weiterzuziehen. Transformatives Verkaufen hingegen konzentriert sich darauf, dem Kunden zuzuhören und mit ihm zusammenzuarbeiten, um dauerhafte Beziehungen aufzubauen, die für beide Seiten wertvoll sind und weit über die erste Transaktion hinaus bestehen bleiben. Championship Selling stellt den Verkauf als einen komplexen, lebenswichtigen, fortlaufenden Prozess dar und skizziert Techniken und Übungen, die Verkäufern und ihren Unternehmen helfen, sich von einer transaktionalen Mentalität zu einer transformativen Mentalität zu entwickeln, um langfristig bessere Ergebnisse zu erzielen.
Lob für Championship Selling
Jede Führungskraft und jeder Vertriebsprofi wird von Championship Selling profitieren.
--Jeffrey J. Fox, Bestsellerautor von How to Become a Rainmaker.
Championship Selling bietet einen umfassenden Rahmen für Einzelpersonen und ganze Unternehmen, um dauerhafte Werte zu schaffen. Lesen Sie dieses Buch, wenn Sie nicht auf der Strecke bleiben wollen.
--Mike Charette, Vizepräsident Kundenentwicklung - Wal-Mart, Johnson & Johnson.
Championship Selling wird Ihnen helfen, den Kunden in einem erfrischend neuen Licht zu sehen.
--Tom Greco, Senior Vice President Sales, Frito-Lay North America.
Vergessen Sie Bücher darüber, wie Sie den Kunden dazu bringen, es auf Ihre Weise zu sehen. Championship Selling zeigt Ihnen etwas viel Wertvolleres: wie Sie es aus der Sicht des Kunden sehen.
--George Cooke, CEO, Dominion of Canada General Insurance.
Die Konzepte in Championship Selling sprechen direkt den Wandel an, den Unternehmen vollziehen müssen, wenn sie sich im heutigen Umfeld erfolgreich positionieren wollen.
--Steve Fox, Senior Vice President Customer Business Development, Nestl.
Die Vertriebsleiter der Zukunft müssen zu Kundengeschäftsführern werden. Championship Selling wird sie auf den richtigen Weg bringen - und zwar schnell.
--Tom Muccio, ehemaliger Präsident Globale Kundenteams, Procter & Gamble.
Sie werden Ihre Kunden nie wieder auf die gleiche Weise betrachten.
--Tim Boissinot, stellvertretender Vorstandsvorsitzender, Quebecor.
Championship Selling gibt Ihnen die Werkzeuge an die Hand, um dauerhaften, nachhaltigen Wert zu schaffen. Wenn Sie eine Führungsposition anstreben, sollten Sie sich dieses Buch besorgen.
-Kevin Cashman, CEO, LeaderSource und Bestsellerautor von Leadership from the Inside Out.
