Bewertung:
Insgesamt wird „Naked Sales“ von Ashley Welch und Justin Jones für seinen einzigartigen Ansatz zur Integration von Design Thinking in den Verkaufsprozess gelobt. Die Leser finden das Buch motivierend, praktisch und unterhaltsam und betonen oft die umsetzbaren Erkenntnisse und den einnehmenden Schreibstil der Autoren. Einige Kritiken heben jedoch hervor, dass sich das Buch in die Länge ziehen kann, und einige Rezensenten meinen, dass es im Verhältnis zu seiner Länge und seinem Preis an Substanz fehlt. In einigen Abschnitten wurden auch Bedenken hinsichtlich der Professionalität des Tons und kleinerer Ungenauigkeiten geäußert.
Vorteile:⬤ Einzigartige Integration von Design Thinking in die Verkaufspraxis.
⬤ Fesselnder und motivierender Schreibstil.
⬤ Praktische Tipps und umsetzbare Erkenntnisse, die leicht zu implementieren sind.
⬤ Das Buch ermutigt zu einem menschenzentrierten Ansatz im Verkauf, der sich auf das Kundenerlebnis konzentriert.
⬤ Viele Leser fanden es eine schnelle, unterhaltsame Lektüre, die ihre Leidenschaft für den Verkauf neu entfacht hat.
⬤ Einige fanden den Inhalt langatmig und nicht dicht genug, um seine Länge zu rechtfertigen.
⬤ Einige Leser bemängelten die Professionalität in Sprache und Grammatik.
⬤ Einige Leser waren der Meinung, dass der Inhalt im Verhältnis zum Preis zu wenig wertvoll sei.
⬤ Einige Leser bemängelten, dass einige Ideen zu einfach oder zu offensichtlich waren.
(basierend auf 24 Leserbewertungen)
Naked Sales: How Design Thinking Reveals Customer Motives and Drives Revenue
Sie haben hart daran gearbeitet, Ihren Vertrieb zum Erfolg zu führen, und Sie haben auch Ergebnisse erzielt.
Doch im Zeitalter sich ständig verändernder Technologien und steigender Kundenanforderungen lassen Sie Geschäfte auf dem Tisch liegen - und verschenken Potenzial. Wenn Sie anfangen, wie ein Designer zu denken, können Sie Ihre Vertriebsorganisation neu beleben, neue Möglichkeiten schaffen und wettbewerbsfähige Kundenbeziehungen aufbauen.
Design Thinking ist ein kundenorientierter Innovationsprozess, der die Art und Weise, wie man verkauft, verändert - ganz gleich, ob es sich um ein Vertriebsteam im Innendienst oder eine Gruppe von Außendienstmitarbeitern mit einem Portfolio von mehreren Millionen Dollar handelt. Die bewährte Sell by Design-Methodik von Welch und Jones verkürzt die Zeit bis zum ersten Anruf, baut die Pipeline auf und erhöht den Umfang des Geschäfts. Und sie stellt eine tiefere menschliche Verbindung in einer Ära der automatisierten Antwort wieder her.
Naked Sales zeigt Ihnen, wie Unternehmen wie Salesforce, Hyland Software und Ellie Mae diesen Ansatz nutzen, um kundenorientiert zu bleiben und den Umsatz zu steigern. Erfahren Sie mehr unter www.somersaultinnovation.com.
| ISBN: | 9781619617568 |
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| Einband: | Taschenbuch |
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