Leserbewertungen
Zusammenfassung:Insgesamt wird „Neuro-Sell“ für seine Integration von Neurowissenschaften mit praktischen Verkaufstechniken sehr positiv aufgenommen. Die Rezensenten schätzen den leicht verständlichen Schreibstil und die umsetzbaren Erkenntnisse, die zur Verbesserung der Verkaufsfähigkeiten angewendet werden können. Viele fanden das Buch sowohl für erfahrene als auch für unerfahrene Vertriebsmitarbeiter relevant. Einige Rezensenten merkten jedoch an, dass ein Teil des Inhalts bekannte Konzepte abdecken könnte.
Vorteile:Klarer, einnehmender Schreibstil, der komplexe neurowissenschaftliche Erkenntnisse verständlich macht.
Nachteile:Praktische, anwendbare Verkaufstechniken, die in der wissenschaftlichen Forschung verwurzelt sind.
(basierend auf 17 Leserbewertungen)
Originaltitel:
Neuro-Sell: How Neuroscience Can Power Your Sales Success
Inhalt des Buches:
Jeder, der im Vertrieb tätig ist, steht heute vor großen Herausforderungen: vom harten globalen Wettbewerb und dem zunehmenden Druck auf die Gewinnspannen bis hin zur Macht der internetaffinen Käufer und den Schwierigkeiten, Zeit mit potenziellen Käufern zu verbringen.
Um im Verkauf erfolgreich zu sein, braucht man mehr als nur die traditionellen Techniken. Neuro-Sell stellt einen effektiven, gehirnbasierten Ansatz für den Verkauf vor, der auf das eingeht, was im Kopf des Kunden vorgeht.
Neuro-Sell hilft den Lesern, die Bedeutung des Unbewussten zu verstehen und unter die Oberfläche dessen zu gelangen, was Menschen sagen, um zu erkennen, was sie wirklich meinen. Anhand von Beispielen, Quizfragen, Vorlagen und interaktiven Übungen werden die Fähigkeiten des Lesers zum Aufbau von Verkaufsbeziehungen mit den vier wichtigsten Käufertypen entwickelt und die fünf Phasen der Neuro-Verhandlung beschrieben, die dem Leser einen Wettbewerbsvorteil verschaffen.
Weitere Daten des Buches:
| ISBN: | 9780749469214 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Einband: | Taschenbuch |
| Erscheinungsjahr: | 2013 |
| Seitenzahl: | 232 |
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