Bewertung:
Das Buch wird für seine klaren Erklärungen der neurowissenschaftlichen Grundlagen des Verkaufs und der Emotionen von Käufern sowie für seine praktischen Übungen und innovativen Techniken gelobt. Viele Leser fanden es lehrreich und wissenschaftlich strukturiert, was für das Verständnis des Verkaufsprozesses und der Kundeninteraktionen von Vorteil ist. Einige waren jedoch der Meinung, dass das Buch nicht hält, was es verspricht, da es zu offensichtliche Strategien bietet, anstatt tiefere Einblicke in die Neuro-Verkaufstechniken zu geben.
Vorteile:Klare Erklärungen der Neurowissenschaften im Verkauf, praktische Übungen, innovative Techniken, wissenschaftlich strukturierter Inhalt, hilfreich für das Verständnis der Emotionen des Käufers, guter methodischer Ansatz, ausgezeichnet für den persönlichen Verkauf.
Nachteile:Einige Leser empfanden die Strategien als zu offensichtlich und wünschten sich mehr praktische Neuro-Sales-Strategien als ausführliche wissenschaftliche Erklärungen.
(basierend auf 20 Leserbewertungen)
Neuroventas ist ein Werk, das sich auch mit der Neurokommunikation beschäftigt: Worte, Schweigen, Lächeln, Blicke, Gesten, Grimassen, Gedanken, Körperhaltung, Tonfall...
"Alles" kommuniziert, sagt der Autor, und liefert zahlreiche Schlüssel, um den Kunden kennenzulernen und schnell Strategien zu entwickeln, die über den Verkauf hinaus zum Aufbau einer dauerhaften Beziehung führen. In seinem Bemühen, "die Theorie in die Praxis umzusetzen", widmet Braidot am Ende des Buches ein Kapitel dem Gehirntraining des Verkäufers, wobei er mit der für ihn typischen Klarheit erklärt, worin das Gehirntraining besteht, und im Gegenzug eine Reihe von Praktiken anbietet, mit denen der Verkäufer einen Weg einschlagen kann, der es ihm zweifellos ermöglicht, auf Märkten, auf denen der Wettbewerb praktisch unerbittlich ist, effizienter und stressfreier zu arbeiten.
| ISBN: | 9789506417659 |
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| Verlag: | |
| Einband: | Taschenbuch |
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