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Newgotiation For Public Administration Professionals
Newgotiation for Public Administration Professionals vermittelt Studenten, Führungskräften, öffentlichen und privaten Verwaltern, Managern und Fachleuten praktische Instrumente zur Verbesserung der Leistung und der Beziehungen in diesem hart umkämpften und globalen Markt. Obwohl sich das Buch an Fachleute der öffentlichen Verwaltung richtet, können die darin vermittelten Prinzipien fast überall angewendet werden.
Wie Sie bald feststellen werden, haben die Autoren Yann Duzert, Ph. D., und Frank Zerunyan, J. D., den Begriff "Newgotiation" geprägt, um ihren methodischen Ansatz für Verhandlungen zu beschreiben. Der bahnbrechende Newgotiation-Prozess beinhaltet eine Neuausrichtung der Verhandlungspraktiken auf die Prinzipien der Zusammenarbeit, des Aufbaus von Beziehungen und der Gewinnung (und Aufrechterhaltung) von Vertrauen - was den Parteien eine neue, effektivere Art der Verhandlung ermöglicht.
In diesem Buch erfahren Sie alles über die 4-10-10 Newgotiation-Technik. Dieser innovative Verhandlungsansatz vermittelt den Praktikern die Fähigkeit, vier einfache Schritte auf zehn Elemente und zehn Indikatoren für die Umsetzung und Bewertung anzuwenden. Mit diesem Ansatz haben die Autoren dieses Buches einen gemeinsamen Verhandlungsprozess geschaffen, der von jedem angewendet werden kann.
Die 4-10-10 Neuverhandlungstechnik wurde als einheitlicher Dialekt entwickelt, der sowohl Praktikern als auch Organisationen hilft, die gleiche Sprache zu sprechen. Jede am Newgotiation-Prozess beteiligte Partei wird dazu ermutigt, Momente der Reflexion mit Momenten des Handelns abzuwechseln, was zu einem Win-Win-Ergebnis für beide Parteien führen soll. Bei der Newgotiation-Methode geht es darum, den Rahmen der Verhandlung und potenzielle Probleme zu identifizieren, Lösungen zu erarbeiten und die Wertschöpfung und -verteilung auf der Grundlage der organisatorischen Prioritäten zu strukturieren.
Die Newgotiation-Technik wurde entwickelt, um Folgendes zu verbessern:
⬤ Die Wahrscheinlichkeit, ein besseres Geschäft abzuschließen.
⬤ Der Wert eines Geschäfts durch Erfindung.
⬤ Die Produktivität eines Geschäfts durch Zusammenarbeit.
Mit dem in diesem Buch erworbenen Wissen sind Sie in einer besseren Position, um erfolgreichere Verhandlungsergebnisse zu erzielen. Die unschätzbare 4-10-10-Neuverhandlungstechnik wird Sie schnell zu besseren Geschäftsabschlüssen führen, mit vielen weiteren Vorteilen auf dem Weg dorthin.
| ISBN: | 9781600425004 |
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| Einband: | Taschenbuch |
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