New Conceptual Selling - Der beratende Kommunikationsprozess für lösungsorientiertes Verkaufen

Bewertung: ⭐⭐⭐⭐⭐  (4,4 von 5)

Leserbewertungen

Zusammenfassung:

Das Buch gilt als umfassender Leitfaden für den Verkauf, mit praktischen Ideen und Techniken, die sofort angewendet werden können. Während einige Leser es für sehr wertvoll halten, empfinden andere es als zu kompliziert und zu dicht.

Vorteile:

⬤ Bietet praktische Ideen und Techniken, die sofort umgesetzt werden können
⬤ empfohlen als Grundlagentext für den Verkauf
⬤ wissenschaftlich untermauerte Methodik
⬤ bietet eine Fülle von Wissen für ernsthafte Verkäufer.

Nachteile:

Manche finden den Text zu kompliziert und dicht; Erklärungen können unnötig detailliert oder theoretisch sein, was ihn für bestimmte Leser weniger zugänglich macht.

(basierend auf 5 Leserbewertungen)

Originaltitel:

New Conceptual Selling - The Consultative Communication Process for Solution-led Selling

Inhalt des Buches:

Mit diesem Leitfaden können Sie die Bedürfnisse Ihrer Kunden ermitteln, jeden Verkauf auf einen bestimmten Kunden zuschneiden und Glaubwürdigkeit gewinnen und erhalten.

Weitere Daten des Buches:

• ISBN: 9780749462918
• Autor: E Heiman Stephen
• Verlag: Kogan Page Ltd
• Untertitel: The Consultative Communication Process for Solution-led Selling
• Einband: Taschenbuch
• Erscheinungsjahr: 2011
• Seitenzahl: 240