Bewertung:
Das Buch von Steve Johnson bietet wertvolle Einblicke und praktische Strategien für die effektive Führung und das Coaching von Vertriebsteams. Leser loben die strukturierte Herangehensweise, den fesselnden Schreibstil und die praktische Anwendbarkeit des Buches, was es zu einer Pflichtlektüre für aktuelle und angehende Vertriebsleiter macht. Das Buch bietet eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zu verschiedenen Aspekten der Vertriebsführung, wobei die Bedeutung einer nachhaltigen Kultur und der Verantwortlichkeit innerhalb der Teams hervorgehoben wird.
Vorteile:Gesprächiger und einnehmender Schreibstil, der Konzepte leicht verständlich macht.
Nachteile:Umfassende Strategien für Vertriebsmanagement und Coaching.
(basierend auf 12 Leserbewertungen)
Next Level Sales Coaching: How to Build a Sales Team That Stays, Sells, and Succeeds
Überwinden Sie die größten Hürden, um ein Verkaufsteam zu Spitzenleistungen zu führen.
Next Level Sales Coaching bietet Vertriebsleitern, Kundendienstleitern, Geschäftsinhabern und anderen professionellen Managern Einblicke in Strategien zur Überwindung der häufigsten Herausforderungen beim Aufbau eines "erstklassigen" Vertriebsteams. Die Vertriebsleistung kann sich auf den Umsatz, den Gewinn, den Marktanteil und die Mitarbeiterbindung eines Unternehmens auswirken. Die Frage ist, wie man diese Ziele positiv beeinflussen kann. Die Antwort ist einfach: Der Umsatz steigt, wenn Ihr Team besser geschult, gecoacht und unterstützt wird. Dieses Buch zeigt Ihnen, wie Sie Ihre Fähigkeiten als Vertriebscoach weiter ausbauen und dadurch Ihr Vertriebsteam besser entwickeln können. Wenn Sie besser werden, werden sie besser.
Wenn ein Vertriebsteam richtig geführt wird, steigt die Wahrscheinlichkeit, dass es sich selbst und seine Arbeit besser fühlt, länger im Unternehmen bleibt und eine zukünftige Führungsposition im Vertrieb einnimmt. Viele Bücher konzentrieren sich auf die Symptome einer schlechten Verkaufsleistung, aber sie sagen Ihnen nicht, wie Sie die Probleme lösen können. Next Level Sales Coaching gibt Ihnen einen bewährten, schrittweisen Prozess und eine Methodik an die Hand, wie Sie die häufigsten Herausforderungen bei der Führung Ihres Vertriebsteams lösen können. Die Strategien basieren auf den besten Praktiken von über 10.000 Vertriebsmanagern, die wir in den letzten 35 Jahren befragt, untersucht und in Aktion beobachtet haben. In diesem Buch erfahren Sie, wie Sie Ihr Vertriebsteam ansprechen, schulen, coachen und inspirieren können. Letztendlich wird es Ihnen helfen, die Fluktuation zu verringern, die Leistung zu verbessern und die Bindung von Spitzenkräften zu erhöhen.
Dies ist ein unverzichtbares Handbuch für alle Vertriebsleiter. Next Level Sales Coaching wird Ihnen helfen:
⬤ Verstehen Sie die häufigen Hindernisse, die einer Verbesserung der Verkaufsleistung im Wege stehen, und zeigen Sie Wege auf, diese zu überwinden.
⬤ Identifizieren Sie die Strategien, die Sie verwenden können, um besser trainieren, coachen und motivieren Sie Ihr Vertriebsteam - ab heute.
⬤ Bessere Verkaufsergebnisse durch verbesserte Führung im heutigen Umfeld mit generationenübergreifenden und heterogenen Verkaufsteams zu erzielen.
⬤ Erfahren Sie, wie Sie C-Mitarbeiter zu B-Mitarbeitern und B-Mitarbeiter zu A-Mitarbeitern machen und A-Mitarbeiter an sich binden können.
⬤ Lernen Sie, wie Sie Technologien zur Verkaufsförderung nutzen können, um die Wirkung Ihres Verkaufscoachings zu verstärken.
| ISBN: | 9781119685487 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Einband: | Hardcover |
| Erscheinungsjahr: | 2020 |
| Seitenzahl: | 224 |
Derzeit verfügbar, auf Lager.
