Bewertung:
Das Buch gibt Einblicke in moderne Verkaufstechniken und spricht sich gegen die traditionelle Kaltakquise aus, sondern plädiert für alternative Methoden, um potenzielle Kunden zu erreichen. Während es für seine praktischen Ratschläge und seine Lesbarkeit gelobt wird, finden einige Rezensenten, dass es sich wiederholt oder unoriginell ist, und es gibt erhebliche Bedenken hinsichtlich des Kundendienstes und der Produktlieferung des Autors.
Vorteile:⬤ Bietet umsetzbare Strategien zur Gewinnung qualifizierter Leads ohne Kaltakquise.
⬤ Gut geschrieben und leicht zu lesen.
⬤ Enthält praktische Beispiele und gründliche Erklärungen.
⬤ Nützlich für Personen, die ihre Verkaufsprozesse verbessern wollen.
⬤ Einige finden den Inhalt grundlegend und nicht viel anders als das vorhandene Verkaufswissen.
⬤ Zahlreiche Beschwerden über schlechten Kundenservice und Probleme bei der Produktlieferung.
⬤ Teile des Buches können sich wiederholen.
⬤ Einige Strategien eignen sich möglicherweise nicht für alle Verkaufskontexte, insbesondere in kleineren Märkten.
(basierend auf 131 Leserbewertungen)
Never Cold Call Again: Achieve Sales Greatness Without Cold Calling
"Kaltakquise ist der geringste Prozentsatz des Erfolgs bei Verkaufsgesprächen. Wenn Sie die gleiche Zeit in die Lektüre dieses Buches investieren wie in die Kaltakquise, werden Ihr Erfolgsprozentsatz und Ihr Einkommen in die Höhe schnellen" - Jeffrey Gitomer, Autor, Little Red Book of Selling.
"Von einer guten Sache kann man nie genug bekommen. Lesen Sie dieses Buch und nutzen Sie seinen Inhalt" - Anthony Parinello, Autor, Selling to Vito und Stop Cold Calling Forever
Überall lernen Verkäufer auf die harte Tour, dass Kaltakquise nicht mehr funktioniert. Dennoch stecken Millionen von Verkäufern in der Vergangenheit fest und versuchen, mit Verkaufstechniken aus dem zwanzigsten Jahrhundert Kunden aus dem einundzwanzigsten Jahrhundert zu locken. Es muss einen einfacheren Weg geben, um potenzielle Kunden zu finden - und den gibt es. Die erfolgreichsten Vertriebsmitarbeiter von heute nutzen moderne Technologien, um Interessenten zu ihnen zu bringen, anstatt am Telefon nach ihnen zu fischen oder an Türen zu klopfen.
Never Cold Call Again bietet praktische, schrittweise Alternativen zur traditionellen Kaltakquise für Verkäufer, Kleinunternehmer und Freiberufler, die sich aktiv einen Kundenstamm aufbauen wollen. Das Informationszeitalter bietet unendlich viele Möglichkeiten, Leads ohne Kaltakquise zu finden. Das System von Frank Rumbauskas bringt potenzielle Kunden zu den Verkäufern und nicht andersherum. Der Leser findet unschlagbare Verkaufstipps zur effektiven Eigenwerbung, zur Generierung unendlicher Leads, zur Gewinnung von Interessenten per E-Mail, zur Akquise im Internet, zum Networking, zur Entwicklung effektiver Angebote und vieles mehr.
Frank J. Rumbauskas Jr. (Phoenix, AZ) bietet Marketingberatung und -coaching für Unternehmen, die ihren Vertriebsmitarbeitern qualifizierte Leads zur Verfügung stellen möchten, anstatt sie mit Kaltakquise zu beschäftigen. Er ist der Autor des von ihm selbst herausgegebenen Hits Cold Calling Is a Waste of Time (0-9765163-0-6).
| ISBN: | 9780471786795 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Taschenbuch |
| Erscheinungsjahr: | 2006 |
| Seitenzahl: | 196 |
Derzeit verfügbar, auf Lager.
