Leserbewertungen
Zusammenfassung:Das Buch wird für seine praktischen Ratschläge und realen Anwendungen im Verkauf hoch gelobt und enthält zeitlose Prinzipien, die auf der umfangreichen Erfahrung des Autors basieren. In den Rezensionen werden die fesselnde Erzählweise und der Humor hervorgehoben, die das Buch zu einer leicht zu lesenden Lektüre machen. Viele empfehlen das Buch für alle, die im Verkauf oder in kundenbezogenen Funktionen tätig sind, und betonen, dass es wertvolle Lektionen anhand von Beispielen aus der Praxis vermittelt.
Vorteile:Praktische Verkaufstipps, fesselnde Erzählung, Humor, zeitlose Prinzipien, leicht nachvollziehbar, in verschiedenen Branchen anwendbar, wertvoll für neue und erfahrene Verkäufer, aufschlussreiche Tipps für das Unternehmenswachstum.
Nachteile:Einige Faktoren mögen manchen Lesern veraltet erscheinen, aber sie bleiben relevant. In einigen Rezensionen wird angedeutet, dass das Buch für Personen, die nicht im Verkauf oder in der Wirtschaft tätig sind, nicht so effektiv ist.
(basierend auf 15 Leserbewertungen)
Originaltitel:
Never Sit in the Lobby: 57 Winning Sales Factors to Grow a Business and Build a Career Selling
Inhalt des Buches:
Sie sind im Vertrieb tätig und möchten mehr Kunden gewinnen, mehr Geld verdienen und sich einen guten Ruf erarbeiten, der Ihre Karriere vorantreibt? Erfolg im Verkauf hängt nicht immer davon ab, dass man alles richtig macht. Um ein Geschäft abzuschließen, muss man sich oft daran erinnern, was man nicht tun sollte - z. B. nicht auf die Konkurrenz schimpfen und keine Faxen machen.
Nach drei Jahrzehnten im Büroalltag hat Glenn Poulos genau herausgefunden, was zu tun und was zu vermeiden ist, um den Abschluss zu erzielen.
Erzielen Sie Ergebnisse und bleiben Sie an der Spitze Ihres Verkaufsspiels mit der persönlichen Weisheit, der fachkundigen Erzählweise und der effektiven Geschäftsstrategie, die Sie in Never Sit in the Lobby finden! Inspiriert von Lektionen aus dem wirklichen Leben, die Glenns Karriere geprägt haben, bietet dieser Leitfaden 57 Faktoren für die Navigation durch die zwischenmenschliche Dynamik des Verkaufs und die Kunst der Verhandlung, um Ihnen zu helfen, häufige kostspielige Fehler zu vermeiden - bevor Sie den Verkauf verlieren.
Sie werden entdecken:
⬤ Wie Sie den WSP zeigen, eine Methode zur Maximierung Ihrer Attraktivität und der Ihres Produkts in den Augen Ihres Kunden.
⬤ Die Macht des gierbasierten Lernens, das Ihnen hilft, mühelos das Wissen zu erlangen, das Sie brauchen, um Ihr Produkt zu verkaufen.
⬤ Die 10 Arten von anspruchsvollen Kunden.
⬤ Geheimnisse, damit Ihre E-Mails und Sprachnachrichten zählen, einschließlich Beispielskripten, die einen digitalen Dialog in Gang setzen, anstatt abgeschirmt zu werden.
⬤ Kommunikations- und Redekunst, die Ihren Einfluss erhöht, wie aktives Zuhören, selbstbewusste Körpersprache und Feinheiten der Beziehung.
Präsentieren Sie erfolgreiche Verkaufsfaktoren, die das Geschäft zum Abschluss bringen! Holen Sie sich Never Sit in the Lobby und knüpfen Sie bessere Verbindungen zu neuen Kunden und bauen Sie bessere Beziehungen für die besten Gelegenheiten auf, von denen Sie beide profitieren.
Weitere Daten des Buches:
| ISBN: | 9781777939106 |
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| Verlag: | |
| Einband: | Taschenbuch |
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