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Nonstop Sales Boom: Powerful Strategies to Drive Consistent Sales Growth Year After Year
Nonstop Sales Boom erklärt, wie man diesen ungesunden Kreislauf durchbricht und starke, beständige Ergebnisse erzielt - jedes Quartal, von jedem Mitglied des Teams.
Ist die letzte Woche eines jeden Quartals in Ihrem Unternehmen zu einem verrückten Gerangel um die Erfüllung der Quote geworden? Zeigen Ihre Jahresendberichte in manchen Wochen sporadische und unerklärliche Höchstwerte, die im nächsten Jahr kaum zu erreichen sind, sowie mysteriöse Tiefstwerte, die Ihre Ziele für eine 10-prozentige Steigerung zunichte machen? Für viele Vertriebsorganisationen sind solche Anomalien seltsam alltäglich und unerschütterlich, ohne dass man sich bewusst darum bemüht, sie zu bestätigen.
Die Autorin und seit über zwanzig Jahren erfahrene Vertriebsleiterin Colleen Francis sagt, das Geheimnis, um die Achterbahnberichte hinter sich zu lassen und einen nachhaltigen, stetigen Erfolg zu erzielen, bestehe darin, den Fokus vom bloßen Abschluss von Geschäften auf die aktive Pflege der vier kritischen Phasen der Kundenbindung auszuweiten:
⬤ Attraktion: Füllen Sie den Trichter mit lukrativen Interessenten.
⬤ Beteiligung: Machen Sie sie schneller zu Kunden.
⬤ Wachstum: Investieren Sie in geschätzte Kunden.
⬤ Nutzen: Machen Sie Kunden zu Empfehlungsgebern.
Wenn sich Unternehmen nur auf einen oder zwei dieser Bereiche konzentrieren, werden ihre Ergebnisse unregelmäßig. Wenn sie sich jedoch auf alle vier Bereiche gleichzeitig konzentrieren, werden sie systematisch einen regelmäßigen Strom von potenziellen Kunden anziehen und sie reibungslos durch die Pipeline leiten - und so das Chaos und den Druck am Quartalsende für immer beseitigen!
| ISBN: | 9780814433768 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Einband: | Taschenbuch |
| Erscheinungsjahr: | 2018 |
| Seitenzahl: | 288 |
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