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Organizing Marketing and Sales: Mastering Contemporary B2B Challenges
Die Voraussetzungen für eine effiziente und effektive Marketing- und Vertriebsorganisation haben sich verändert. Die fortschreitende Internationalisierung und der bessere Zugang zu Informationen bedeuten, daß sowohl die Kundenunternehmen als auch die Lieferanten einen größeren geographischen Raum abdecken und im allgemeinen koordinierter und raffinierter geworden sind.
Die zunehmende Kompetenz und Reife der Kundenunternehmen hat die Beziehungen zwischen diesen Unternehmen und ihren Lieferanten verändert. Dementsprechend wurde verstärkt darauf geachtet, wie Geschäftsbeziehungen die Wertschöpfung verbessern können. Daraus ergeben sich ganz neue organisatorische Herausforderungen für Marketing und Vertrieb.
Organizing Marketing and Sales behandelt eine Reihe von Themen im Zusammenhang mit dieser Entwicklung, sowohl empirisch als auch konzeptionell. Anhand von Fallstudien wird detailliert aufgezeigt, mit welchen Herausforderungen multinationale Unternehmen mit mehreren Produkten konfrontiert sind, und es werden auch theoretische Perspektiven herangezogen, um die aktuellen Herausforderungen in der Marketing- und Vertriebsorganisation zu untersuchen.
| ISBN: | 9781787549692 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Einband: | Hardcover |
| Erscheinungsjahr: | 2018 |
| Seitenzahl: | 368 |
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