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Personality Traits and Social Influence: Individual Differences in Susceptibility to Cialdini's Compliance Principles
Seminararbeit aus dem Jahr 2012 im Fachbereich BWL - Sonstiges, Note: 7, Universität Amsterdam, Sprache: Deutsch, Abstract: In den vergangenen Jahrzehnten hat die Forschung den sozialen Einfluss untersucht: English, abstract: In den vergangenen Jahrzehnten hat die Forschung den sozialen Einfluss untersucht - die Methoden, mit denen die Einstellungen und Verhaltensweisen von Menschen verändert werden können. Nach Key et.
al. (2005) umfasst der soziale Einfluss zwei Formen der Beeinflussung: Überredung und Befolgung. Ersterer bezieht sich auf die Änderung von Einstellungen, letzterer auf die Änderung von Verhalten.
Beide Formen des sozialen Einflusses sind erforscht worden (Albarracin et.
al., 2005), obwohl die Auswirkungen von Persönlichkeitsunterschieden meist im Zusammenhang mit Überredung und nicht mit Compliance untersucht wurden (Key et. al., 2009).
Marwel und Schmitt konzipierten in den 1960er Jahren Compliance ursprünglich als eine Reihe von Taktiken zur Erlangung von Compliance. Jahrzehnte später unterschied Robert Cialdini zwischen sechs Prinzipien, mit denen die Einhaltung von Überzeugungsaufforderungen erreicht werden kann. Compliance ist nach Robert Cialdini (2001) der Prozess, bei dem Menschen dazu gebracht werden, einer Aufforderung nachzukommen.
Die Zielperson, die der überzeugenden Aufforderung nachkommt, kann sich bewusst sein oder nicht, dass sie zu einem bestimmten Verhalten gezwungen wird (Cialdini & Goldstein, 2004). Gemeinsam definieren Cialdini und Goldstein (2004) Compliance als eine Unterwerfung, die als Reaktion auf eine überzeugende Aufforderung erfolgt. Die Erforschung der Compliance ist von großer Bedeutung, da sie eine Form der sozialen Beeinflussung ist, die das alltägliche Verhalten der Menschen beeinflusst (z.
B. soziale Interaktion).
In diesem Beitrag wird untersucht, wie die Reaktionsfähigkeit auf die Compliance-Prinzipien von Cialdini je nach Persönlichkeit variiert. In der Vergangenheit haben sich Forscher, die an der Erforschung von Persönlichkeitsunterschieden interessiert waren, hauptsächlich auf das Fünf-Faktoren-Modell (FFM) gestützt, das auch als Big Five Persönlichkeitsfaktoren bezeichnet wird (Richard et. al., 2001).
Gegenwärtig wird dieses Modell weithin verwendet, um wesentliche Merkmale der Persönlichkeit verschiedener Personen zu erklären (Judge et.
al., 2002) .... )
| ISBN: | 9783656288015 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Taschenbuch |
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