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Originaltitel:
Pitching for Lawyers: Using Marketing Communications Techniques to Improve Your Win Ratio
Inhalt des Buches:
Dieser Sonderbericht befasst sich mit der Verbesserung der Leistung von Anwälten in einem der schwierigsten Bereiche ihrer Arbeit: dem Pitching um Aufträge. In einem immer stärker umkämpften und überfüllten Markt ist es für die Zukunft Ihrer Kanzlei von entscheidender Bedeutung, dass Sie sich mit Ihrer Arbeit von der Konkurrenz abheben und gewinnen.
Ganz gleich, ob es sich um ein Pitching vor einer Gruppe, eine Ausschreibung oder ein Treffen mit einer Einzelperson handelt, eine Kombination aus Marketingkommunikationstechniken und gründlicher Publikumsanalyse zur richtigen Vorbereitung wird die Qualität Ihres Pitches verbessern und Ihre Erfolgsquote erhöhen. Sie werden sich von der Masse abheben. Dieser unverzichtbare Bericht gibt Ihnen einen praktischen Ansatz und ein klares Verfahren an die Hand, mit dem Sie Ihr Pitching und Ihre Antworten auf Ausschreibungen verbessern können.
Er deckt Bereiche ab wie häufige Fehler, eine gründliche Analyse Ihrer Zielgruppe, Botschaften und Tonfall, Überzeugungsarbeit, was Recherche beim Pitching wirklich bedeutet, visuelle Differenzierung und grenzüberschreitendes Pitching. Es enthält auch Feedback und Fallstudien von internen Anwälten und Partnern, die sowohl die schlechtesten als auch die herausragendsten Pitches erlebt oder durchgeführt haben.
Weitere Daten des Buches:
| ISBN: | 9781787422742 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Einband: | Taschenbuch |
| Erscheinungsjahr: | 2019 |
| Seitenzahl: | 72 |
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