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Platforms of Success: What the New Generation of Elite Sellers Are Doing And How It Can Work For You
Beschreibung des Produkts
PLATFORMS OF SUCCESS Die „Elite“-Verkäufer von heute sind spezialisiert und weitaus wertvoller. Sie verkaufen hochwertige immaterielle Güter - Finanzdienstleistungen, Informationstechnologien, integrierte Software- und Hardwaresysteme, Wertpapiere, gewerbliche Versicherungen, Anlageimmobilien, virtuelle Technologien, Börsengänge und Risikokapital. Die „Elite“-Verkäufer sind zwar perfekte Techniker in ihren Branchen, aber sie wissen auch, dass der Kunde König ist und nicht nur deshalb bei ihnen kauft, weil sie die Letzten waren, die ihn darum gebeten haben, oder derjenige, der mehr als alle anderen gefragt hat. Die Informationen in diesem Buch sind entsprechend gegliedert: Plattform I befasst sich mit den Fähigkeiten, die notwendig sind, um ein traditionelles Verkaufsgespräch am Schreibtisch zu führen; Plattform II behandelt die Anwendung derselben Techniken in einem Sitzungssaal eines Unternehmens oder auf einem großen Kongress; und in Plattform III geht es darum, wie Elite-Verkäufer, ja jede ehrgeizige Führungskraft, ihre Zeit effektiver einteilen kann, um persönliche und berufliche Ziele zu erreichen. In allen drei Plattformen, und zwar durchgängig, versuche ich zu vermeiden, nur über Theorie zu sprechen oder zu viel Zeit damit zu verbringen, Sie zu motivieren, erfolgreicher oder härter (vielleicht auch intelligenter) zu arbeiten. Tatsache ist, dass Sie, sobald Sie ein gewisses Maß an Fähigkeiten in diesem Buch entwickelt haben, zumindest eine gewisse Motivation aus deren Anwendung und Wirksamkeit ziehen werden.
Wann immer es möglich ist, werden geeignete Sätze oder Beispiele von Aussagen zur Veranschaulichung der Fähigkeiten beigefügt, die aus tatsächlichen Verkaufsgesprächen und Rollenspielen der Teilnehmer übernommen wurden. Wie in meinen Seminaren liegt der Schwerpunkt auf dem Aufbau von Gewohnheiten, neuen Gewohnheiten; Gewohnheiten, die ernsthaft zielorientierte Personen durch jede Plattform und schließlich in den Elitestatus als Verkäufer eines beliebigen Produkts katapultieren können. Wenn Sie die Fertigkeiten und Techniken jeder Plattform beherrschen, werden Sie eine immense Belohnung erfahren, sowohl in finanzieller als auch in emotionaler Hinsicht; Sie werden auch die Befriedigung erfahren, dass Sie den Status eines Elite-Verkäufers erreicht haben... Das verspreche ich.
Über den Autor
Vor fünfunddreißig Jahren verbrachte Scott Johnson ein Jahrzehnt damit, anderen das Verkaufen beizubringen. In Hunderten von intimen Klassenzimmern beriet er angehende Verkäufer, machte sich Notizen und nahm Tausende von Rollenspielen auf Video auf, wobei er katalogisierte, was funktionierte und was nicht. In den 1980er Jahren war er als Vice President of Marketing für ein aufstrebendes Softwareunternehmen tätig und rekrutierte, stellte ein nationales Verkaufsteam ein, schulte und motivierte es. Oft begleitete er die Teammitglieder bei Verkaufsgesprächen, machte sich Notizen und übte konstruktive Kritik. Anschließend wendete er das Gelernte auf seine eigenen Verkaufssituationen an und verfeinerte es nach und nach - alles für den Tag, an dem er dieses Buch schreiben würde. Er verbrachte zwei Jahre damit, Produktbefürwortungen von Vorständen staatlicher Verbände von Versicherungsvertretern zu erhalten und Präsentationen vor den Top-Führungskräften der größten amerikanischen Versicherungsträger zu halten. In dieser Rolle verfeinerte Scott seine Fähigkeiten für den Verkauf an Gruppen und entwickelte sein eigenes System für das Selbstmanagement, um verkaufsbezogene Ziele festzulegen und zu erreichen. Nachdem er Tausenden von jungen Verkäufern das Verkaufen und Zeitmanagement beigebracht hatte, gründete Scott sein eigenes Vortrags- und Beratungsunternehmen JSJ Learning Systems, Inc. und hielt Vorträge über Zeitmanagement für Verbände, Unternehmen und Kongresse in den ganzen USA. Über einen Zeitraum von zwanzig Jahren entwickelte er die detaillierten Lektionen dieses Buches und die drei Plattformen für eine erfolgreiche Karriere im Verkauf.
| ISBN: | 9781438973654 |
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| Verlag: | |
| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Taschenbuch |
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