Leserbewertungen
Zusammenfassung:Das Buch liefert wertvolle Tipps und Techniken zur Verbesserung der Verhandlungsführung im Verkauf und bietet praktische Strategien und klassische Verkaufstechniken, die in verschiedenen Szenarien anwendbar sind.
Vorteile:⬤ Unbezahlbare Techniken für die sofortige Umsetzung in Verkaufsjobs
⬤ enthält eine Vielzahl von Beispielen aus verschiedenen Branchen
⬤ deckt zahlreiche Phasen von Verkaufsverhandlungen ab
⬤ enthält klassische Verkaufstechniken und 24 Power Closes. Viele Leser finden die Erkenntnisse nützlich, um ihr Verkaufswissen zu erweitern.
⬤ Einige Techniken sind möglicherweise nicht ohne weiteres auf den Online-Verkauf anwendbar
⬤ erfordert eine Anpassung an die digitale Kommunikation
⬤ bietet möglicherweise keine neuen Erkenntnisse für sehr erfahrene Vertriebsprofis.
(basierend auf 2 Leserbewertungen)
Originaltitel:
Power Negotiating for Salespeople: Inside Secrets from a Master Negotiator
Inhalt des Buches:
Meisterverhandler Roger Dawson richtet seine Aufmerksamkeit auf die Person auf der anderen Seite des Schreibtischs - den Verkäufer, der versucht, ein Geschäft zu den günstigsten Bedingungen abzuschließen.
Das Ziel der meisten Verhandlungen ist es, eine Win-Win-Situation zu schaffen. Stellen Sie sich vor, Sie könnten jede Verhandlung gewinnen und der anderen Person das Gefühl geben, dass auch sie gewonnen hat. In diesem Buch lernen Sie, wie Sie zu einem erfolgreichen Verhandlungsführer werden, dem genau das gelingt. Sie werden den Verhandlungstisch immer mit dem Wissen verlassen, dass Sie gewonnen haben und die Beziehung zu Ihrem Kunden verbessert haben. Roger Dawson gibt Verkäufern ein ganzes Arsenal von Werkzeugen an die Hand, die einfach und sofort umgesetzt werden können.
Darüber hinaus zeigt er Verkäufern, wie sie:
⬤ Die neun Elemente der Macht, die Verhandlungssituationen kontrollieren, beherrschen.
⬤ Fragen Sie nach mehr, als Sie erwarten zu bekommen.
⬤ Mit Menschen aus anderen Kulturen verhandeln.
⬤ Persönlichkeitsstile analysieren und sich an sie anpassen.
⬤ Master die 24 Macht schließt.
Power Negotiating for Salespeople ist keine langweilige, trockene Abhandlung voller Theorie. Es ist auch kein Handbuch mit Tricks und Maschen, um andere zu manipulieren. Es ist das umfassendste Buch, das jemals speziell für Verkäufer über den Prozess des Verhandelns geschrieben wurde, und wird jeden Verkäufer in die Lage versetzen, einen Quantensprung im Verkauf zu machen.
Lob für Dawson's Books:
"Ich kann es nicht glauben. Hier ist ein Buch, das vollgepackt ist mit Weisheiten, die jedem helfen werden, sein Leben zu verbessern, und das dennoch leicht und unterhaltsam zu lesen ist Erstaunlich" -- Og Mandino, Autor von The Greatest Salesman in the World.
"Eine schnelle, unterhaltsame Lektüre, die für jeden, der mit Menschen zu tun hat, Pflichtlektüre sein sollte. Äußerst empfehlenswert." -- Ken Blanchard, Mitverfasser von The One Minute Manager.
"Roger Dawsons großartiges Buch wird Ihnen helfen, eine der wichtigsten Fähigkeiten für lebenslangen Erfolg zu entwickeln und zu erweitern." -- Anthony Robbins, Autor von Unlimited Power und Awaken the Giant Within.
Weitere Daten des Buches:
| ISBN: | 9781632651488 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Einband: | Taschenbuch |
| Erscheinungsjahr: | 2019 |
| Seitenzahl: | 256 |
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